卫宁健康（300253）1月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月24日接受201家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、2021年度业绩预告回顾2021年度业绩预告数据低于之前预期，但是公司基本面未发生重大不利变化，对利润端影响较大的是计提类的科目。现在初步估算，归母净利润大致是3.4亿-4.7亿，同比下降5%-30%，扣非后大致是1.87亿-2.98亿，同比下降20%-50%。

　　前三季度还是逐季正向发展，第四季度由于客户主要是医院，并且客户遍布全国各地，主要受奥密克戎的影响，使得一部分客户在一段时间内被影响，当地实施了严格的疫情防控措施，造成一部分项目的招投标、实施和回款受到影响，有所延后。

　　全年来看，我们新签合同金额同比增速是25%以上，具体金额还在进一步统计中。增速没有半年报的时候高，当时大约是30%的合同增速。

　　从收入来看，同比增长是20%-25%，其中软件和服务收入是10%-15%增速，与三季报17%增速相比略有放缓。硬件收入同比下降，对整体收入增速有负面影响。

　　互联网医疗健康业务，我们主要有4家公司，卫宁科技不在合并报表范围。在合并报表范围内的主要3家公司，预计收入超过5亿，同比增长超过200%。如果把卫宁科技也加上，创新业务板块收入合计超过6亿，大概是70%-80%的同比增速。

　　创新业务板块，由于其中1-2家公司还在加大战略性投入，整体亏损额同比增加较多。对合并报表归母净利润影响大约8,000万，上年度影响是5,000多万。

　　2021年实施了新一期的股权激励计划，发行了近10亿的可转债，股份支付费用和可转债计提利息，这些虽然不影响现金流出，但是影响利润表，合计计提影响是1.35亿，上年同期约8,000万，增加约5,500万。

　　应收账款坏账计提，现在估计比去年同期增加了1个多亿，对我们2021年度的利润表影响较大。另外，我们非经2021年大约是1.62亿，比上一年增加了一些，主要是其他金融资产公允价值变动和政府补助。 

二、Q＆A

　　问：应收账款坏账计提比去年增加的原因？

　　答：应收账款，我们加紧催收。前三季度，老的应收账款回款进度符合预期，但是Q4很多用户把应收账款做了2部分选择，如果用户资金被影响不能及时支付，就让用户确认如果在第二年度有足够预算，可以把今年付的钱作为预备，这个让用户签了承诺书。另外，整体的合同付款情况和去年不一样，过去是当年的合同回款占比较大，今年我们对历史款项催收加大了力度。

　　2022年，我们会继续加大账款回收。我们会把实施、二次开发人员和销售捆绑一起，来完成催缴。

　　另外我们目前相对比较谨慎，原来按照坏账计提比例，我们比同行业公司高，后来根据监管要求，信用损失对我们影响更大一些，这个影响有放大效应。如果回款快，计提正常；一旦回款慢了，这个影响就会比较快速上升。我们后面会对项目、组合作分析，可能会有些调整。

　　我们未来如果回款加强了，这个有可能会转回。

　　10月底三季报电话会议交流的时候，我们回款还是比较好，但是11月、12月的回款有些延迟。我们接下来会把计算方法和组合方面再增加一些分析，以更好反映我们历史回款的情况。

　　过去是按固定的比例计提，比如1年是5%，1-2年是10%，后采用迁徙率法，账龄越长余额越大，就会大于原来的比例，对应收账款坏账计提有一定的放大效应。

　　问：2022年订单情况是否反映到报表上面？

　　答：符合的用时段法，不满足的用终验法，目前大部分合同是时段法。

　　问：医院验收应该比较稳定，Q4支付出现问题的原因？

　　答：今年针对部分用户推出了用户承诺书。对于项目已验收，到了付款节点，但用户预算方面准备不充足，我们允许用户去签承诺书。我们相信2022年上半年，用户会把这个作为重点的费用支付。我们2021年看到，包括部分卫健委、财政，用户在资金费用方面，有少部分用户存在预算不充足的情况。

　　问：2022年现金流的判断？后面可能有减值损失转回的时点？

　　答：应收账款回收主要是Q4，往来第四季度是我们回款超过50%的季度。2021年全年现金回流的金额，比前一年有提升。预计2022年不会有根本性的变化，可能还是要Q4才能看到，因为Q4占比高。

　　问：终验法占比有所提升，这个和去年相比有变化吗？

　　答：大的变化不多，有一些合同条款导致有变化。2020年受疫情影响，我们合同金额不太好，同比略有下降。我们认为未来应该会好转。

　　终验法或按时段法确认收入，这个和合同条款有关。比如有些政府招标签订合同是有固定格式，有些条款不符合按时段法确认收入，就要用终验法。

　　问：我们2021年医疗IT软件服务收入，主要是Q4疫情的影响？

　　答：全年业绩未达预期的核心原因是部分收入确认受影响。但一些费用是相对固化的，如可转债的利息计提、股权激励费用计提等，所以利润端表现欠佳。

　　总体上我们认为不是业务消失了，而是往后延了。

　　问：最新的市占率？WiNEX MY的毛利率情况？

　　答：市占率一般是年中的时候由第三方研究机构发布，2021年度的排名可能要到2022年6、7月份才能看到。根据IDC的相关报告，我们2020年度在医院核心系统市场是12.4%的市场份额，在同行业中排名第一。

　　WiNEX MY产品在一直研发推动，预计2022年4月用户大会时会正式发布，之前会有试点去测试，目前也在和试点单位做对接。这个产品非常受到医护人员关注，这个是医护人员个人平台，个人会有账户，这个不仅满足医护人员个人工作，也和线下的机构做对接。这个产品更适合SaaS的模式远程部署，所以应该会比传统业务的毛利率更高一些。

　　问：疫情Q4确实有爆发，但是地点集中在河南陕西云南，这些地方我们收入占比不高，真的是疫情影响的话，其实应该对我们影响有限？

　　答：我们说的受影响，在Q4里面对公司业务开展的负面因素中，疫情是主要的因素之一，这个因素不是指全国层面全面的影响。因为我们是全国布局的公司，除了发生点状疫情的地方有直接影响外，疫情对其他相关地区医疗机构的工作计划也形成了干扰，比如疫情严重的地区，可能需要其他地区的医疗资源支持，包括其他相关工作等等，这些都会形成干扰。

　　问：点状疫情影响是否不如用户收紧预算和需求的影响大？

　　答：用户预算方面可能也有一些影响，个别地方客户可能遇到了预算和支出不完全匹配的情况。疫情时期，可能会有超过原来计划的项目，而且可能更紧急需要先实施，这个是局部地区用户遇到的情况。大的方面，我们觉得还好。如果从绝对值看，2021年度我们的回款金额比之前年度还是增长的。

　　问：2022年的预期？客户还是有压力？

　　答：2022年，我们总体持乐观预期，但我们自己的风控要做得更好一些。作为一个比较成熟的行业龙头，理论上不应该受这么大的波动影响。另外，还是把合同质量签高一些，付款方式和结算情况，分阶段验收的情况确认到位。另外还要加紧合同回款的催收，不要放到最后时点。

　　WiNEX今年将作为主要的产品推向市场，目标用户包括新老用户。从获取新用户来看，可作为我们拓展市场的一个利器。另外我们的WiNEX MY也会增加用户粘性。

　　问：用户承诺书会影响2022年收入吗？

　　答：我们按照合同进行回款。假设用户有6份合同，我们承诺书是注明项目已经验收了，如果用户目前预算不充裕，在第二年合适的时间，让他们付款。这个与新一年度新的项目招标并不冲突，是分开的两件事。

　　问：非经常性损益的细项？

　　答：非经主要是两块，一块是对外投资，一家被投企业最近一轮融资估值约20亿，现在进入上市辅导阶段，这个对我们影响大概1亿多。另一家被投企业也进行了新一轮融资，这个对我们大概有个2,000-3,000万的影响。另一块是政府补助，注册地政府的扶持，大概是3,000多万。

　　合计就是1.6亿多。

　　问：2021年研发资本化的开销，研发投入是否影响投入预期？

　　答：每年大概50%左右做资本化处理。产品形成之后，进入无形资产摊销。2021年比2020年有比较大的增加，2021年影响大概5,600万，2020年大概是3,400万。

　　问：25%合同增速里面，能否拆分一下？

　　答：我们还是以医院用户为主，大概占70%左右，公卫占30%左右。从过去几年看，医联体医共体等公卫建设加强了，所以表观上公卫端比医院端增速要高。结构里面，比例没有特别大的变化，大概还是维持7:3的关系。

　　公卫端合同表观增速要略高一些，公卫端项目也要看细分内容的，有的也包括医院端的一些产品，但是笼统划分为公卫项目。

　　问：当前了解到的，预算情况相比2021年增长的情况和趋势？

　　答：从业务端传递的信息看，每个地方预算时间进度不一样，有的是春节前做，有的在春节后。从总体的信息看，客户方面对新一年系统的规划，都是正向增长的趋势。这个可能和2021年出台的很多政策有关系，有的还是比较刚性的政策，理论上客户会优先保障和这些刚性政策相关的项目。所以我们预期2022年整体的情况要比2021年好。

　　问：DRG和DIP的推广情况？

　　答：医院端，据我们了解，春节后国家可能会有统一的动作，哪家厂商的医院用户多，可能分享的就多。医保端，我们参股子公司卫宁科技也在做。医保端市场，可能和国家医保局后面大的策略有关，这个建议后续可以跟踪一下。

　　问：WiNEX的情况？

　　答：我们用了一年左右时间，在全国各地做试点。一个是试验是否适合各个地方的政策和使用习惯。目前200多家试点，基本在各个省份都铺开了。我们匹配整个集团对WiNEX上线远程部署的组建，也达到预期。我们上海建立了远程部署中心，支持在各个地方的远程部署，大概70%的工作是远程部署中心完成的。今年我们计划再增加2个远程部署中心，为2023年做全面全系列推广打好基础。

　　2021年，我们WiNEX产品完善有很大提升。我们远程部署和当地部署做很好结合，包括我们每个省份有WINEX部署团队，基本达到我们预期。我们2021年主要是试点工作，不是以立即产生很大收入为主要目的，我们去年在老用户群体做先行实施政策，给一部分愿意接受的用户给了优惠政策，包括内部的确认。如果预算不充足的情况下，当年度没有预算，有意愿要用我们产品，我们可以用一个内部合同先行实施，第二年会安排预算。

　　新用户，如果招标充足的，我们也会去上WINEX产品，这个就是有合同有收入的。

　　2022年应该不会以试点推广数量为目标，而是在各个省份进一步拓展深度，还有就是新用户市场。我们的WiNEX MY也会把医护人员作为C端市场去推广。我们WINEX系列还是得到了市场的认可，目前还没有收到过负面反馈;

　　卫宁健康科技集团股份有限公司是一家以医疗卫生领域应用软件的研究开发、销售和技术服务为主，并为医疗卫生行业信息化提供整体解决方案的软件企业。业务覆盖智慧医院、区域卫生、基层卫生、公共卫生、医疗保险、健康服务等领域，是中国医疗健康信息行业具有竞争力的整体产品、 解决方案与服务供应商。公司服务的各类医疗卫生机构用户达6，000余家，其中包括400余家三级医院，用户遍布全国除台湾、香港、西藏以外的31个省市自治区及特别行政区，是同行业客户覆盖最广的公司之一。取得了国家ITSS云计算服务能力(私有云IaaS)贰级、ITSS云计算服务能力(SaaS)贰级标准符合性证书，更强调技术对业务的驱动与赋能，为医院提供全面创新和转型动力医疗联合体信息化建设；持续推进AI+医疗健康应用落地，卫宁健康AI骨龄检测产品在上海市儿童医院成功落地案例，在2019CHITEC会议上荣获国家卫健委“医疗健康人工智能应用落地30最佳案例”。

　　调研参与机构详情如下：

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