白云山（600332）11月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月20日接受7家机构调研，机构类型为保险公司、其他、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 主要内容包括:

　　问：集采对公司化学药影响如何?后续公司将如何应对?

　　答：集采对公司化学药中抗生素类产品造成了一定冲击,公司将持续关注国家及地方的集采动态,继续积极推进仿制药一致性评价工作,不断提升相关产品生产和管理效率,降低生产成本,提升产品竞争力,积极参与国家、地方组织的带量采购招标,争取提高相关产品的市场占有率。

　　问：公司大南药板块中化学药与中成药的营业收入分别占比多少?

　　答：根据2022年营业收入,中成药销售收入占公司大南药板块营业收入比例约为53.69%,化学药占比约为46.30%。

　　问：公司未来计划如何发展化学药?

　　答：未来,公司将立足于新药发现和药物筛选,通过加强技术开发及创新研发,进一步加大公司在抗肿瘤、抗耐药抗生素和男科用药方面的研发力度,持续推动公司化学药业务发展。

　　问：金戈前三季度的销售情况如何?预计未来还有发展空间吗?

　　答：2023年前三季度金戈销售收入实现同比较快增长。随着其他同类仿制药的上市,目前金戈同类产品在市场上竞争比较激烈,但公司认为金戈在质量、品规、品牌等方面在同类药中拥有竞争优势,未来仍有发展空间。

　　问：公司盐酸达泊西汀销售情况如何?会影响金戈原有市场吗?

　　答：盐酸达泊西汀为公司本年推出的新品,目前处于培育阶段。该产品为抗PE产品,与金戈功效不同,不会对原金戈市场造成影响。公司推出盐酸达泊西汀片,旨在进一步拓展男性健康市场细分领域,创造一个新的增长点。

　　问：公司中成药板块目前有哪些过亿的大品种?

　　答：公司规模过亿的中成药产品有消渴丸、小柴胡颗粒、滋肾育胎丸、华佗再造丸、保济系列、安宫牛黄丸等。

　　问：公司对王老吉凉茶未来发展有何看法?

　　答：考虑到消费升级、国际化发展以及市场的拓展空间等因素,公司认为凉茶行业仍有继续发展的空间。未来,公司一方面将根据消费者需求持续推进凉茶产品的升级,推出更具年轻化、时尚化的产品;另一方面,也将持续强化新品培育,不断推动公司大健康板块饮料品种与产品口味进一步丰富。

　　问：公司大健康板块的新产品是何定位?销售情况如何?

　　答：近年公司先后推出刺柠吉系列及荔小吉系列等新产品,主打绿色与健康理念。刺柠吉自2019年上市至今一直受到市场的关注,目前正在开展全面的铺货工作,荔小吉为公司2022年推出的新产品系列,目前处于样本市场打造阶段。现阶段,王老吉凉茶销售收入仍对公司大健康板块营业收入贡献较大,刺柠吉、荔小吉等产品尚处培育阶段。未来,公司将按照规划,大力推进上述系列等新产品的开发、销售,努力提高新产品市场认识度,逐步将刺柠吉、荔小吉等产品培育成为大健康板块重要产品。

　　问：原材料涨价会对公司造成压力吗?

　　答：今年以来,市场上多种中药材价格持续上升,所涉及的重要药材品种大多为常用大宗药材,导致公司相关中药产品的成本有所增加。公司通过下属的中药材集中采购平台,根据生产所需,通过招标或定向采购等形式,集中从合格供应商采购,有较强的议价能力,此外,公司拥有多个药材种植基地,确保药材质量及数量得到保证,有效控制采购成本。

　　问：公司计划如何提高大商业板块的毛利率?

　　答：公司大商业板块主要业务在广州医药,近年广州医药一直积极调整其业务产品结构,如扩大零售业务占比、加快在医疗器械板块的布局等,并持续提供高效智能的供应链创新服务,依托S2B2C平台和物流中心,提高运营效率和降低运营成本以提升整体毛利率。

　　问：公司大商业板块广州医药是否还有分拆上市的计划?

　　答：公司2019年公布了广州医药分拆上市的方案,公司一直共同积极推进各项工作。但考虑到由于中国证监会出具的核准批复已过有效期,结合公司及广州医药的发展规划及香港资本市场的变化,经审慎研究,公司及广州医药已暂时中止推进广州医药发行境外上市外资股(H股)并上市相关工作。后续,公司不排除会根据未来的市场环境及业务发展需要,在适当时候考虑重新启动推进相关工作。

　　问：公司大医疗板块未来的发展规划是如何的?

　　答：未来,公司大医疗板块将继续通过新建、合资、合作等多种方式,重点发展医疗服务、中医养生、现代养老三大领域以及医疗器械产业,目前此板块仍处于布局与投资扩展阶段。

　　问：公司投资设立子基金主要是怎么考虑?

　　答：今年3月,公司下属广药基金出资3.34亿认购沃博联广药基金有限合伙份额。本次投资目的在于借助各合作方在全球医疗健康领域的产业布局优势和信息资源优势,加快本公司对外投资步伐,发现和培育具备市场竞争力的优质项目标的,实现良好的投资收益。

　　问：公司有考虑提高分红比例吗?

　　答：公司始终重视对投资者的合理投资回报,制定并发布了未来三年(2021-2023年)股东回报规划,公司章程中也对分红政策进行了明确规定,以保证利润分配政策的连续性和稳定性。因此,若无特殊情况,公司将按计划进行分红,预计现金方式分配的股利总额(包括中期已分配的现金红利)不低于当年实现的归属母公司的净利润的30%;而且最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。

　　问：公司是否有回购计划?

　　答：公司暂无股票回购计划。后续如有相关安排,公司将按照有关要求进行信息披露。

　　问：公司目前有什么在研项目,未来对研发创新是怎么计划的?

　　答：公司及下属企业目前在研项目包括新药开发、仿制药研制、仿制药一致性评价、大品种二次开发、特医食品和保健食品开发等方面。公司始终高度重视研发创新,加强研发团队建设,提升自主研发实力,目前已搭建多个平台的科技创新体系。未来公司将继续加强对科研人员、重大科研项目、科研企业的激励机制,持续强化与国内外企业、实验室、院校的合作,部署战略性、储备性技术研发项目,提升竞争优势。

　　问：目前,公司是否有推行激励政策?

　　答：公司积极探索适合公司或下属企业发展的激励方案。自2021年公司内部首个试点单位成功实施职业经理人制度以来,公司积极稳妥扩大职业经理人改革试点范围,按照"成熟一个,推进一个"的原则,支持更多符合条件的企业进行改革试点。公司将围绕"双效"提升发展主题,继续推进落实企业改革、职业经理人改革、经理层任期制与契约化管理等政策,推动公司高质量发展;

　　调研参与机构详情如下：

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