水井坊获31家机构调研：2024年公司将持续对水井坊·典藏进行线下费用投放，也会根据市场情况调整产品策略，优化人员布局和资源投放，提升资源投放的效率与效益（附调研问答）

2024-03-25 21:41:51 来源：同花顺iNews

　　水井坊（600779）3月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月19日接受31家机构调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：天号陈帝黄瓶目前的情况和未来规划如何

　　答：老版天号陈产品历史较久，以前作为非核心产品，在河南、山东等省份有着不错的消费者基础和自然成长，目前社会库存较为良好。天号陈帝黄瓶推出后，作为定位两百元价格带的产品，公司精选核心经销商进行合作与支持，并成立了专职的天号陈团队专注这一产品的服务，目前该产品在九个省份售卖，市场表现良好，社会库存也较为良好，可以说已取得阶段性成果。未来公司将继续谨慎地拓展其他销售省份，扩大其基本面，以实现生意补强。

　　问：公司2024年水井坊·典藏产品的规划？是否有调整

　　答：高端化是公司的战略之一，而高端产品也需要时间来培育和渗透，长远来看公司需要有战略定力，但短期来说我们也会根据大环境和公司实际对策略进行调整。2024年公司将持续对水井坊·典藏进行线下费用投放，也会根据市场情况调整产品策略，优化人员布局和资源投放，提升资源投放的效率与效益。向意见领袖、团购、门店进行费用投放对于培育高端产品很重要，因此公司也将继续保持水井坊·典藏的线下费用投放。

　　问：公司春节以来分市场销售情况？有无亮眼的新市场

　　答：公司在华东市场如江苏、浙江基数大，增速也相对较快；新市场中内蒙古基数小，增速则更快。公司通过对不同层级进出货的跟踪，关注到春节期间，主要市场的消费者开瓶率都有成长，动销反馈也较好。公司今年在人力和资源方面将继续聚焦核心市场、加强渠道开拓和建设，加强精细化管理和执行力提升，推动业务高质量发展。

　　问：大股东帝亚吉欧更重视收入还是利润

　　答：大股东和中小股东的诉求其实是一致的，希望公司的收入和利润都有增长。同时，大股东也希望公司有稳定的产品价值链和合理的库存天数。

　　问：公司如何规划期间费用率？面对激烈的行业竞争，如何考虑销售费用的投放结构

　　答：公司会优化净利率，争取稳中有进。公司的销售费用率总体来说将维持稳定，具体的投放结构目前尚在考虑。

　　问：投资者调研发现水井坊·臻酿八号的销量在不断增长，占比不断提升，公司如何看待目前一定程度上的消费降级的趋势？在此种趋势下公司如何落地高端化策略

　　答：通常来说，公司会通过密切关注行业动态来制定和调整具体策略。首先公司希望水井坊·臻酿八号持续稳健增长。同时，我们也会继续坚持高端化和产品创新，为消费者持续提供高质量的产品，而更高端的产品会巩固水井坊的品牌形象，也会给水井坊·臻酿八号带来光环效应，促进其动销。

　　问：公司如何规划产品结构

　　答：目前，水井坊·井台和水井坊·典藏的毛利率略有下降；水井坊·臻酿八号增速快，对公司整体毛利率和净利率贡献较大。未来，公司希望提升水井坊·井台和水井坊·典藏在产品结构中的占比;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称	参与单位类别	参与人员姓名
浙商基金	基金公司	--
东吴证券	证券公司	--
东方财富证券	证券公司	--
东海证券	证券公司	--
中信建投证券	证券公司	--
中信证券	证券公司	--
中信里昂证券	证券公司	--
中金公司	证券公司	--
中银证券	证券公司	--
信达证券	证券公司	--
华创证券	证券公司	--
华安证券	证券公司	--
华泰证券	证券公司	--
华福证券	证券公司	--
华鑫证券	证券公司	--
国金证券	证券公司	--
天风证券	证券公司	--
德邦证券	证券公司	--
招商证券	证券公司	--
方正证券	证券公司	--
浙商证券	证券公司	--
海通国际证券	证券公司	--
申万宏源证券	证券公司	--
西部证券	证券公司	--
财通证券	证券公司	--
银河证券	证券公司	--
淡水泉投资	阳光私募机构	--
野村证券	QFII	--
大正投资	其他	--
成都锦天城资产	其他	--
禾丰正则资管	其他	--