近日，华菱线缆（001208）发布了2024年一季度报，数据显示该公司营业收入及归属于上市公司股东的净利润同比均有增长。电缆行业竞争激烈，为何华菱线缆能业绩向好？

　　4月29日上午，《证券日报》记者专访华菱线缆副总经理、董秘、财务总监李牡丹、技术中心主任高帅、市场部部长李华斌，了解到华菱线缆深耕特种电缆市场，在矿山、能源、轨道、石化、光伏、风电等领域觅得商机，以多种方式激发员工创造力，未来将积极稳妥推进定向增发事宜。

　　多因素助推一季度业绩回暖

　　华菱线缆是国内特种专用电缆生产企业之一，产品广泛应用于轨道交通及高速机车、矿山、新能源、工程装备、数据通信等多个领域，并入选国家‘专精特新’认定企业名单，将在细分市场形成领军优势。

　　2024年一季度报显示，华菱线缆实现营业收入9.02亿元，同比增长10.39%，实现归属于上市公司股东的净利润约2068万元，同比增长11.58%。

　　对于上述业绩，董秘李牡丹向记者表示：“业绩增长来自三个方面，一方面我们降本增效，内部挖潜，鼓励车间一线精益生产；一方面我们鼓励科技人员攻关创新，推出新型特种电缆，有效激活存量客户、开拓新兴客户的增量需求；一方面国家推动减税降费政策落地，也为我们创造了更为有利的营商环境。”

　　2023年年度报告显示，华菱线缆特种电缆销售收入为18.03亿元，占主营收入比例为51.96%。记者了解到，华菱线缆的矿山用电缆产品在耐碾压等性能指标方面实现赶超国际同行，受到海外市场的青睐。近年来，华菱线缆的特种电缆产品不仅在国内矿山、冶金、能源、石化领域取得实际业绩，还伴随工业装备企业一同出口海外，在东南亚、非洲、北亚、拉美等地拥有客户群体。

　　主攻特种电缆走向市场蓝海

　　华菱线缆为何选择特种电缆这一细分市场？

　　对此，市场部部长李华斌向记者解释：“电缆是仅次于汽车零部件的工业基础元件，需求量比较稳定。由于国内小企业多，低端产能大，竞争较为激烈，产品同质化比较严重。我们只有跳出同质化竞争的红海，走向特种电缆的蓝海，才有生存发展、不断壮大的空间。当前，以矿山用特种电缆为例，我们的产品已覆盖全国前20大煤矿企业，并在不断增长当中。”

　　技术中心主任高帅接过上述话题，他向记者表示：“特种电缆对应的是若干个细分市场的特定应用场景和应用性能需求。以矿井电缆为例，要求电缆柔性高、耐折弯、寿命长，又要求电缆既能输送电力，又能传递信号。以海工电缆为例，要求电缆耐腐蚀、耐冲击、可靠性高，又要求电缆既能输送电力，又能传递液体、气体的信号。可以说，每一种特种电缆的性能指标需求完全不一样，每一类特种电缆所对应的细分市场都有其技术门槛和创新需求，若是能做到完全国产替代，就可为下游客户实现更大经济效益。”

　　特种电缆需求不一，种类繁多，为何华菱线缆能举重若轻？这或许与华菱线缆的用人制度有密切关系。李牡丹向记者介绍：“公司有一套多维度的用人激励制度，对高层管理、骨干人员、科研人员、一线员工都有量身定做的激励制度。以科研人员为例，除了在研发成功时能获得奖励之外，在新品销售过程中，也制定了时间窗口可实现销售分成奖励，这对科研人员的激励效果十分明显，许多科研人员身在市场中掌握客户需求，将研发阵地摆在了销售一线。”

　　对于当下正在推进的定增项目，李牡丹表示：“公司正在积极稳妥推进定向增发事宜，会先以自有资金铺底开展项目，要确保新建项目、募投项目、已有项目三者能无缝衔接，助力公司在新能源、电力及高端装备等细分领域中取得更大成绩。”

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