记者 温冲 于建平 北京报道

　　5月20日，小牛电动发布2024年第一季度的财务报告：第一季度，营收5.047亿元，同比增长21%；净亏损5480万元，亏损幅度较2023年同期的6030万元净亏损有所收窄。如果不按美国通用会计准则，调整后的净亏损为4850万元。

　　虽然亏损尚未扭转，毛利率有所下滑，但是小牛电动对第二季度的业绩持乐观态度，预计第二季度营收将在9.12亿-9.95亿元之间，同比增长10%-20%。同时，小牛电动将继续冲击年销100万辆的目标。

　　高端新产品拉升销量

　　一季度，小牛电动整车销量为12.9万辆，同比增长36.8%。其中，国内市场整车销量为11万辆，同比增长35.1%，整车收入为3.929亿元，同比增长28.8%。尤其是高端旗舰产品的上市，为小牛电动国内销量的同比增长，贡献了力量。

　　2月29日，小牛电动一口气发布了“新世代性能旗舰”电摩NX、电自NXT，以及“全场景智驾越野电摩”X3三款新品。其中，率先实现交付的电自NX，在一季度为国内市场销量贡献了26%的份额，电摩NX及X3将于二季度陆续交付。

　　“自2月底面向国内市场推出以来，公司的高端新品收获了极为正面的市场反响。我们正在全力以赴拓展销售渠道提升门店效率，以期在即将到来的销售旺季实现业绩持续增长。”小牛电动CEO李彦对《》记者表示。截至2024年3月31日，小牛电动在国内拥有2878家家品牌体验店及专卖店。

　　不过，记者注意到，虽然小牛电动高端产品占比增加了，但是体现公司定价策略和成本结构的利润率并没有明显提高。例如，小牛电动第一季度的毛利率为18.93%，环比上个季度的19%基本持平，但同比下滑了12.6%。

　　小牛电动认为，这是由于销售政策的变化和营销费用的承担。“我们更改了国内IDR销售政策，与分销商分享更多的增长利润，以重新夺回中国市场并加强新产品的地位。此外海外销售的滑板车比例比去年要更多。”小牛电动投资者关系经理李晶对媒体表示。

　　继续寻求海外新增量

　　根据中商产业研究院数据，2023年末，我国两轮电动车市场保有量已达4亿辆，远超中国汽车数量。规模庞大，市场稳定，也意味着市场空间越来越小，因此出海成为了中国两轮电动车各品牌寻求突破的重要方向。

　　小牛在2016年便以德国为起点迈出了出海的第一步，此后不断深耕欧洲市场，并聚焦欧洲、美国、东南亚等市场布局电摩和短出行，其中短出行包括滑板车和E-bike。

　　财报显示，一季度，小牛电动海外市场整车销量为1.9万辆，同比增长47.6%，整车收入为4900万元；国际网络扩大至58家经销商，覆盖海外54个国家。

　　“全球市场的拓展是我们工作的重中之重。我们在美国及欧洲市场的零售渠道已经显著推动了销量提升。为深化国际业务的布局，公司正加大投资力度，构建覆盖广泛且有力的销售网络。”李彦说。

　　实际上，海外两轮电动车市场表现出增长趋势，为中国两轮电动车企业带来了新的机遇。无论是小牛电动、九号等主打科技、智能化的“新势力”品牌，还是雅迪、爱玛等传统品牌，均有布局海外市场，寻求两轮电动车新增长。

　　据悉，小牛电动的X3越野电摩，将不仅仅针对中国市场，更多的主要是以欧美市场为主。小牛电动X3在中国发布之前，已于去年在米兰展的时候在欧洲和美国发布。此外，李彦曾对《》记者表示，“我们2024年的海外市场叫短出行，滑板车、E-bike的品类我们是很看好的。”

　　2024年冲击100万辆目标

　　在产品和渠道布局得以完善以及国内外市场双循环的情况下，小牛电动为2024年定下了国内外市场实现超过100万辆的销售目标。“我们有信心，在整个2024年实现强劲的销售增长。”李彦表示。

　　不过，小牛电动想要达成这个目标，并不容易。从宏观角度讲，截至目前，我国已发布电动自行车相关国家标准5项，强制标准3项，推荐标准2项，行业标准5项。其中，2018年发布的《新国标》政策，催生了非国标车替换潮，使国内两轮电动车销量从当年的3220万辆，增长到了2023年5500万辆。

　　如今《新国标》政策缓慢落幕，非电动车国标的过渡期也正式结束，国内两轮电动车市场销量将逐渐回归到常态替换、少量新增的状况。艾瑞咨询预测，2024年我国两轮电动车销量将在5000万辆左右，同比下滑9.1%。

　　从小牛电动本身来讲，百万销量平均到每个季度也要25万辆，但第一季度累计销量为12.9万辆，并未达成季度目标。而且从历年数据看，小牛电动国内外销量均实现了同比增长，但国内市场仍未恢复到2022年同期水平（14.9万辆）。

　　进入二季度以来，小牛电动在产品投放和市场营销等方面加大了投入。

　　据介绍，除了即将要交付的电摩NX及X3，小牛电动还在5月20日当天，在天猫、京东双平台同步首发U系列全新改款车型U MAX，并至高立减401元。同时，小牛电动还计划在6月1日发布其与知名头部主播联合推出的全新产品O“小欧”，该系列是小牛电动为打开中高端女性两轮电动市场专门打造的全新产品线。

　　在市场营销层面上，小牛电动将在618期间针对热销产品推出大规模促销活动，例如同样是在5月20日当天，小牛电动启动了至高立减1400元的“小牛618狠狂欢”活动。此外，小牛电动还与JDG战队达成战略合作共同开发联名产品，携手雷蛇举办校园行活动，不断拉近与年轻消费者的距离。

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