昆药集团（600422）12月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月21日接受30家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司未来的长期战略规划是什么？

　　答：今年以来，公司重点聚焦“四个重塑”要求、持续加强“战略-组织-文化”一致性，不断推进对“十四五”战略规划的聚焦研讨和成果输出。未来公司将锚定“银发经济健康第一股”的战略核心，聚焦老龄健康领域，结合公司自身优势治疗领域，着力打造三七产业链标杆和“昆中药1381”精品国药平台，实现成为慢病管理领导者、精品国药领先者的战略目标，推动公司实现全面高质量发展。

　　问：“777”事业部未来的发展规划？

　　答：公司将围绕“健康老龄化”需求，结合“777”事业部的发展规划，重点聚焦三七产业链，致力于慢病管理和老龄健康领域，进一步深挖三七产业链的学术价值，通过学术和品牌的探索，提供更专业化的解决方案，以满足银发人群的多层次需求。同时，搭建以中风防治为核心的心脑血管慢病管理生态圈，通过持续提升终端掌控与医院开发能力，充分发挥血塞通口服系列多剂型、多品规的组合优势；结合“学术赋能+品牌打造”，强化渠道拓展与协同，增强产品品牌价值，带动产品在院外实现较快速增长。

　　问：“1381”事业部未来的潜力展望？

　　答：“1381”事业部将围绕“品牌+学术”驱动未来的发展，从原来的B端模式向C端迈进，通过洞察患者和消费者的需求，使品牌传播向患者及消费者输出“大药厚德，痌瘝在抱”的企业使命，全力打造“昆中药1381”精品国药老字号品牌。华润三九（000999）成为公司控股股东后，将协同公司深入挖掘“昆中药1381”品牌的内涵、深度挖潜昆中药的优秀产品、加大研发，打造更多国药精品，并借助华润三九在产品梳理、建立商道、品牌驱动、推广策略等方面的丰富经验赋能公司，实现资源共享，共同把“昆中药1381”品牌打造成全国有影响力的精品国药品牌。

　　问：“1951”事业部未来的核心发展方向？

　　答：KPC1951事业部是对昆药70多年核心植物药领域深度耕耘的传承，将重点关注院内严肃医疗产品。未来，KPC1951事业部将聚焦老龄健康领域，打造“学术+品牌”双翼，深挖银发人群治疗需求，通过智慧管线、智慧平台、智慧营销、智慧组织的战略路径，深耕心脑血管、肌肉骨骼、神经精神三大核心领地，为公司持续巩固在心脑血管、骨风关肾、CNS等治疗领域的优势、拓展老龄健康产业领域奠定基础。

　　问：公司渠道端有了哪些改善？

　　答：华润三九成为公司控股股东后，公司在渠道整合与拓展方面实现进一步优化。公司借助三九商道体系和终端覆盖等优势，持续推动部分业务及产品持续融入三九商道，并开展省区一级渠道商的整合工作。未来，昆药也将在借助三九商道的基础上，进一步整合商业渠道、优化原有商业模式，构建起适合昆药业务的商道体系，传承并发展三九商道的价值链条。 日后，随着渠道融合的深入及品牌价值的提升，公司院外业务盈利能力将有望得到持续提升。

　　问：近年来，昆药集团多次进行营销改革的原因？

　　答：2022年初，昆药集团新设营销公司，整合昆药、昆中药、贝克诺顿三大营销体系，从平台、产品、人才多维度实现资源整合与共享、提升经营效率、促进业务高效发展，在集团层面打造一个具备平台化、赋能化、敏捷化特质的营销系统生态组织。 近期，随着与华润三九融合的进一步深入，公司结合业务重塑要求，开展第二次营销组织变革项目，在原有营销体系架构基础上，成立“1381、1951、777”三个事业部，进一步明确公司发展的重点抓手。未来，三个事业部将成为公司打造三七产业链标杆和精品国药平台、深耕慢病管理和拓展老龄健康产业的核心支撑力，为公司实现高质量发展奠基立业。

　　问：昆药加入华润三九已接近一年时间，在此期间公司主要发生了哪些变化？

　　答：华润三九成为公司控股股东后，主要发生了以下几个层面的变化： 一是战略层面，战略共识进一步凝聚、战略目标不断明晰，深入推进“十四五”战略的研讨及制定工作，针对昆药未来进行长远的规划布局，围绕打造“银发经济健康第一股”的战略核心，着力聚焦老龄健康领域，打造三七产业链标杆和“昆中药1381”精品国药平台。二是组织层面，公司开启营销组织变革项目，在原有营销体系架构基础上，成立“1381、1951、777”三大事业部，为助推公司精品国药业务、慢病管理业务及老龄健康产业蓄势赋能。三是渠道层面，公司在三九商道的加持与赋能下，开展院外业务商业渠道的整合工作，在此基础上，不断优化原有商业模式，逐步构建起适合昆药业务的商道体系。四是管理层面，借助华润三九成熟的管理体系和管理经验，着力提升公司管理精细化水平，管理费用、财务费用等均有所下降，公司管理能效得到较为显著的提升。

　　问：公司研发费用下降的原因？未来研发投入的计划？

　　答：公司在研发创新方面持续聚焦于核心治疗领域，基于战略匹配度、研发可行性及谨慎性原则，对在研项目进行动态调整，因此公司研发费用较去年同期有所下降。 未来在研发投入方面，随着国家对中医药传承创新支持政策的不断加强和落实，在华润三九的赋能下，公司聚焦“十四五”战略规划方向，依托央企平台资源、企业在天然药物领域的研发底蕴及技术优势，围绕“健康老龄化”需求，持续加大研发投入力度，丰富产品管线，推进研发布局，多措并举推动实现研发投入提质增量，构建长期研发创新优势;

　　调研参与机构详情如下：

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