近日，记者跟随中国行业报协会一起走入弘亚数控（002833）厂区。

　　在弘亚数控新建的广州增城厂区和佛山顺德厂区，记者看到，常规的开料机、封边机、打孔机生产线开始投产，随着产能及生产效率提高，公司“拳头产品”成本控制方面获得了更多的竞争优势。此外，公司积极布局高端市场，在封边机领域创造了很多行业领先，42米封边机、激光封边机等高端成品机陆续调试准备出厂。

　　“120平方米的三居室，全屋定制家居生产商只要将设计方案录入系统，从整块板材上线、开料、封边、打孔、包装，到所有木板达到能组装的状态，整个过程一共只需要两个半小时。”厂区工作人员告诉记者。

　　为家具厂节省人工

　　“公司的智能化生产线可以节省不少生产用工，新款产品的生产效率和生产品质也会提高不少。我们的产品主要卖给做全屋定制家居的家具厂，每台机器可以节省1-2个人工，以此帮助家具厂降低成本。”弘亚数控副总经理、董事会秘书莫晨晓说。

　　走访过程中，记者了解到，整装定制强调一站式服务，为客户提供从设计到安装的整体解决方案。注重整体风格的一致性和协调性，更加注重空间的合理利用，通过科学测量和精准设计，充分利用每一寸空间，提高居住舒适度。

　　“只要全屋定制设计师能在我们系统上设计出来柜子，我们的机器就能按照图纸对板材进行相应的开料、封边、打孔，所见即所得。”弘亚数控自动化项目负责人项东鹏告诉记者。

　　记者调研了解到，弘亚数控在增城、顺德的新生产线已经开始有效运转。

　　“行业具有较大的客户黏性，用板材生产家具的家具厂，基本要用机器开料，封边更是可以防潮、防磨损、增加美观度，也是基本会用到。一般机器寿命在5-10年左右，对于下游客户来说，机器成本相比节省下的人工是不值一提的。目前，公司在细分领域已经做到了全国第一。随着新产线逐步达产，公司市场份额有望进一步提升。”莫晨晓告诉记者。

　　位于顺德的广东德弘重工有限公司是弘亚数控的全资子公司，该厂区今年初落成。据德弘重工总经理介绍，目前德弘重工已基本建成全球较为先进、智能化程度高、具备国际竞争力的智能化生产线，基地总投资8亿元，占地191亩，建筑面积16.5万平方米，现有员工850人，主要生产数控裁板锯、加工中心、自动化生产线以及智能包装线，年产量达1万台套，年产值12亿元。

　　增城厂区则承担着弘亚数控“年产2万台（套）智能封边机及其自动化产线”项目的重任。广州极东机械有限公司是弘亚数控及其全资子公司香港弘亚合资成立的外资企业。基地建筑面积约13万平方米，项目已于2023年11月建成试投产。

　　加大海外布局

　　“公司将技术创新视为推动行业发展的关键，通过研发更高效、精准和自动化的机械设备来提升生产力。一方面，公司不断对产品进行升级改造，以满足市场对高品质木制品的需求，同时提高木材利用率和加工效率。同时，利用物联网、大数据、云计算等技术实现生产流程的智能化和数字化，提高生产的灵活性和响应速度。供应链优化方面，公司通过构建高效的供应链体系，提高原材料采购和产品分销的效率，降低成本。此外公司积极开拓国内外市场，特别是“一带一路”共建国家的市场，以促进产品的国际化销售。”莫晨晓告诉记者。

　　据了解，公司在中国和意大利设立研发制造基地，拥有“KDT”“MASTERWOOD”“WDMAX”三大品牌，与全球120多家经销商合作开展业务，业务遍及70多个国家和地区。主要客户有索菲亚（002572）、全友家私、尚品宅配（300616）、宜家家居、金牌橱柜、好莱客（603898）等国内外知名家具企业。

　　弘亚数控年报显示，2023年，公司实现营业收入26.83亿元，同比增长26.09%；实现净利润5.9亿元，同比增长29.75%。

　　“国际领先的家具机械企业位于德国、意大利，它们拥有先发的技术优势，以及广阔的客户群体，因而海外市场竞争通常更加激烈，迫使公司提升技术水平和产品质量。随着公司产品技术的不断升级，在国际市场又具有较为突出的性价比优势，公司在海外的销售收入稳步增长。2023年，公司在海外市场的收入占比达到了30%。未来还将进一步提升海外的市场占有率。”弘亚数控副总经理、财务负责人许丽君向记者介绍道。

　　对于海外市场开拓进程，莫晨晓告诉记者，最初，公司通过自有品牌产品在海外市场销售，2018年收购了意大利品牌扩大欧洲市场的市场投入，逐步建立提升了品牌的国际认知度。公司未来在境外如欧洲、北美寻求更广阔的发展空间。“这些先进技术和经验可以反哺国内业务，提升国内产品的技术含量和市场竞争力。海外业务需遵循国际标准和认证体系，如ISO、CE等，有助于提升国内产品的质量和安全性能，促进产品升级。”

　　问答环节

　　：公司多次提到要提高市场份额，公司有哪些具体的举措？

　　弘亚数控管理层：首先，公司要加大技术创新。通过技术研发进步提高产品性能和创新能力，推出高端产品和高性价比自动化设备，以满足市场需求。拓展木门线、包装设备等新品类， 以增加市场竞争力。在市场营销方面，公司通过参加行业展会及推介会等形式对外拓展市场，提升自主品牌的知名度及获得订单。同时， 通过性价比优势， 在高端市场抢占份额， 同时利用新产能爬坡在中端市场扩大份额。 海外扩张方面，公司积极 巩固现有东欧和东南亚市场，重点布局欧美市场和GDP增长较好的国家和地区，借助子公司Masterwood销售渠道拓展欧洲市场。 产能储备方面，公司通过新建制造基地和产能扩张项目，逐步提升产能。

　　：公司为家具的智能化生产提供全系列数控制造装备、自动化生产线和智能制造解决方案，公司受房地产行业影响大吗？主要客户群是哪些？

　　弘亚数控管理层：随着新房市场需求的减少，存量房翻新和更新需求将成为驱动家具市场增长的主要力量。预计未来中国家具市场将与海外城镇化率高的成熟市场趋同，与房地产周期脱钩，形成更加稳定的增长模式。主要产品为中高端产品，产品用户包括索菲亚、卡诺亚、百得胜、皮阿诺（002853）、金牌橱柜等知名家具企业。

　　：在房地产行业下行时，公司有哪些对策来应对行业下行？

　　弘亚数控管理层：扩大出口，寻找海外市场机会，特别是在“一带一路”共建国家和北美、西欧地区寻找新的增长点。加强研发投入，开发高附加值、高技术含量的产品，以适应新的市场需求。推动产品智能化、数字化转型，提高产品的竞争力和市场适应性。优化生产流程，采用精益生产方法，降低成本，提高生产效率。强化供应链管理，确保原材料采购成本和物流成本的有效控制。加快企业信息化建设，利用大数据、云计算等技术提升运营效率。创新营销渠道，如电子商务、社交媒体营销，扩大在线市场份额。加大在品牌宣传上的投入，提升企业和产品的知名度和美誉度。通过参加行业展会、发布技术白皮书等方式，展示企业实力。

　　：家具产业智能化进程加速，主要体现在哪些方面？对公司业务有哪些影响？

　　弘亚数控管理层：首先体现在自动化生产线上，通过引入机器人、自动化装配线，提高生产效率和精度。物联网技术：通过传感器、RFID等技术收集数据，实现生产过程的实时监控和优化。智能制造系统：利用ERP（企业资源规划）、MES（制造执行系统）等软件，实现生产流程的数字化管理。随着下游家具企业人工成本的上升、工厂生产效率和家具定制化制造工艺提升的迫切需求，促使公司必须开发更先进的生产设备，如高精度柔性生产连线、智能机器人、自动化输送、分拣、包装设备等，为家具厂提供定制化和集成化的装备解决方案。推动整个产业链向更高级阶段发展。

　　：公司未来的发展方向主要是什么？如何获取更多的订单？

　　弘亚数控管理层：公司的未来发展策略聚焦于深耕主业，通过技术革新，强化质量管理体系，不断优化产品性能，满足市场对高效率、高精度、自动化和智能化的需求。明确目标市场和客户群体，针对性地开发产品和服务。通过对市场的细分和精准定位，更有效地吸引目标客户，提高订单转化率。结合线上线下（300959）渠道，运用多种营销手段如社交媒体宣传、参加行业展会、举办产品推介会等，扩大品牌曝光度，吸引更多潜在客户。

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