坚朗五金获7家机构调研:公司提供安装服务的产品有三十多种仍以智能锁为主（附调研问答）

2021-12-13 16:08:57 来源：同花顺综合

　　坚朗五金（002791）12月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月10日接受7家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司对各级市场的拓展情况？

　　答：公司定位为建筑配套件集成供应商，在传统的建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等的基础上，新增了一些新品类。早期公司的传统品类主要集中在一线市场，近几年也在进行渠道下沉，将市场分为了一线市场（直辖市和省会）、地级市、县城。在一线市场成立专销团队进行分工，在一线市场的开拓经验具有引领作用，深耕细作，整合品类增加销售场景进行地级市和县城的拓展。

　　问：公司新品类的拓展进度？

　　答：公司主要围绕建筑建材领域拓展产品品类，在选择上，公司更倾向于生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业，具有行业的技术积淀和产品优势，拥有较好价值观的管理层团队；同时，也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。初期先和产品方签订战略合作协议，通过尝试销售，经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系，对于其中发展前景较好或优势明显的产品，会优先考虑股权合作。

　　目前，公司有一百多个产品品类。今年新增的主要有四季沐歌的净水器、和成卫浴、橱柜、森奥卫生间隔断和施工、自动门、开关面板等。另外还有些原有产业会追加部分投资。

　　问：公司安装团队介绍？

　　答：公司门窗五金和幕墙结构类产品销售给门窗厂和幕墙公司，此类客户自行安排处理安装环节。有一些安装属性比较强，但是还没形成社会化分工的产品，客户要求产品+安装交付需求，希望更有效率的安装方式，这也导致公司提供安装的需求增加。因此公司设立了子公司，主要负责安装业务，选择当前市场上尚未形成成熟安装模式的进行介入，给客户提供更好的服务。

　　目前，公司提供安装服务的产品有三十多种，仍以智能锁为主。当前安装团队不断完善，随着公司业务的发展和客户的需求增加，未来安装团队将扩大，能够提供安装服务的产品也会越来越多。

　　问：公司产能扩张计划？

　　答：公司一直以来通过持续的厂区建设按需扩大产能，目前“塘厦坚朗五金增资扩产项目”首期五栋厂房已经建设完成并开始投产，二期五栋厂房也进入收尾阶段，主要用于扩大现有的产品线；“坚朗五金华北生产基地”一期基本建设完成，规划的华北中心仓正式运营，二期的生产基地正在有序建设;

　　广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。主要产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称	参与单位类别	参与人员姓名
中加基金	基金公司	--
国泰基金	基金公司	--
相聚资本	阳光私募机构	--
中信保诚人寿	保险公司	--
华贵人寿	保险公司	--
华西证券郁晾	--	--
西藏中睿合银	其他	--