我武生物（300357）10月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月26日接受93家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、业绩介绍2022年三季度，国内疫情仍处于多点散发的态势，公司产品的销售受到一定的影响，报告期内，公司实现营业收入3.11亿，同比增长14.39%，净利润1.46亿，同比增长14.82%；年初至报告期末，实现营业收入7.00亿，同比增长12.98%，净利润3.27亿，同比增长19.16%。

　　2022年前三季度，公司销售收入仍主要来自粉尘螨滴剂，黄花蒿花粉变应舌下滴剂仍处于早期推广销售阶段。未来，随着该产品扩展儿童适应症以及黄花蒿花粉点刺液项目的持续推进，叠加持续的市场开拓与学术推广，公司对该产品今后的长期销售具有信心。

　　二、问答环节

　　问：公司如何看待疫情对公司未来业绩的影响？是否计划通过黄花蒿花粉变应原舌滴剂实现北方地区的销售拓展，以提升收入增速？

　　答：首先，公司主营产品（脱敏药物）均为处方药品，需要患者先至医疗机构完成过敏原诊断，再由医生开具处方。因此，疫情引起的人员流动受限、医院门诊量下降等，均会对公司产品销售造成影响，影响幅度与疫情的散发范围、管控政策的严格程度有关，公司无法预测未来疫情走势，故无法预测疫情对未来销售的影响。其次，一旦发生疫情，公司黄花蒿花粉变应原舌下滴剂在北方的销售也同样受到影响，公司将持续通过多层次的学术会议加大已上市品种在各地区的销售，提升销售速度，而不仅限于北方市场。

　　问：黄花蒿花粉变应原舌下滴剂未来的销售增量来自于哪些方面？

　　答：黄花蒿花粉变应原舌下滴剂是国内首个也是目前唯一获得国家药品监督管理局批准的花粉类脱敏药物，其针对中国北方的主要过敏原——黄花蒿花粉。脱敏治疗作为变应性鼻炎的一线疗法，具备一定的刚性需求。目前该产品上市时间较短，仍处于早期推广阶段，其未来增量将主要来源于持续的市场拓展及学术推广。

　　问：黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的推广策略是什么？是否是入院数量的快速提升？

　　答：公司认为，应先认真踏实做好学术推广工作，以使得首批医生能在药品的临床应用上获得正向反馈，看到患者的治疗疗效，并对产品建立信心，医生的认可和口碑传播效果更好。

　　问：黄花蒿花粉变应原舌下滴剂扩展儿童适应症与申请上市的4项点刺液进展如何？先后顺序是怎样的？

　　答：目前，黄花蒿花粉变应原舌下滴剂扩展儿童适应症的补充申请与4项点刺诊断试剂（含对照液）的上市申请仍处于CDE技术审评阶段，并且审评的结果存在不确定性，因此无法预测审评进度，故无法确定获批与上市的先后顺序。

　　问：在变态反应原制品领域，除已经上市的品种外，未来还有哪些值得期待的产品？

　　答：除已经处于临床、上市申请阶段的产品外，公司也在陆续开发一些新的过敏原诊断品种以及脱敏药物的固体剂型等，目前均属于临床前研究阶段。此外，公司也在积极探索一些新的过敏原课题，并开展了部分原理性探索试验，希望能在脱敏领域做一些新的尝试。

　　问：公司处于上市申请以及Ⅲ期临床阶段的点刺诊断试剂未来如顺利上市，何时能看到规模效益？

　　答：因审评的结果与时间无法预测，公司暂时无法确定上述产品的上市时间。若随着诊断品种的不断增加，公司对于未来产品销售、规模效益增加方面，具有信心。

　　问：公司在干细胞、抗生素及人工智能领域是否有新进展？

　　答：在干细胞领域，公司已有一款产品处于备案临床申请阶段。

　　未来，公司也有相关产品IND申报计划；在抗生素产品的研发上，公司已取得部分积极进展，待化合物分子最终确定后即可进入临床前研究阶段；在人工智能领域，部分早期开发的功能已在内部测试应用，例如：细胞计数等，但距离正式成果转化仍需要一定时间;

　　浙江我武生物科技股份有限公司是一家过敏性疾病诊断及治疗产品的研发、生产和销售的高新技术企业，也是国内唯一一家生产标准化舌下脱敏药物的公司。公司主营创新药物，具备国际领先水平的生物制药技术，已经获准上市的产品包括“粉尘螨滴剂”（商品名：畅迪）和“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”（商品名：畅点）。“粉尘螨滴剂”用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎、过敏性哮喘的脱敏治疗；“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”用于点刺试验，辅助诊断因粉尘螨致敏引起的I型变态反应性疾病，为粉尘螨滴剂配套体内诊断产品。 截至2019年6月30日，公司拥有有效的国内发明专利13项、国内实用新型专利1项、欧洲专利1项、美国专利1项和日本专利1项。

　　调研参与机构详情如下：

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