燕京啤酒（000729）11月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月17日接受94家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　1、介绍公司概况

　　问：公司“十四五”期间发展战略及目标

　　答：公司顺应消费升级趋势及行业竞争格局变化，将高质量发展作为“十四五”时期的发展主题，坚持新发展理念，通过“强大品牌、夯实渠道、培育客户、深耕市场、精实运营”五大战略途径，聚焦产品、渠道、市场三个重要抓手，采取多种措施，调整产品结构，发力中高端，加强品牌塑造和管理水平的提升，不断提升品牌影响力，提高市场竞争力，实现公司可持续、高质量的发展。

　　未来五年，公司将进入战略重构期，在2025年前完成蜕变，主要经济指标呈现较快增长，市场建设质量显著提升。各级市场向上升级换新，培育高端、超高端子品牌，渠道结构更加合理，扶持并壮大优质客户。实现发展质量更高、经济效益更优、创新能力更强、市场开拓更广、治理水平更好、品牌形象更佳的目标。

　　问：公司前三季度业绩情况

　　答：前第三季度，公司在做好疫情防控的前提下，实现营业收入1,132,198.42万元，同比增长9.01%；实现利润总额97,860.30万元，同比增长16.44%；实现归属上市公司股东净利润67,250.02万元，同比增长19.37%。公司按照既定的发展战略和发展模式，紧扣“高质量发展”主题，以“二次创业、复兴燕京”为主基调，持续开展线上线下（300959）一体化营销策略，全面实施全链路品牌营销，采用多种渠道和途径，开展多种营销活动持续推广品牌、提升品牌影响力，实现更绿色可持续、更高效、更和谐的增长。

　　问：公司采取何种举措保障自身高质量发展

　　答：公司对标国内外一流企业，持之以恒坚持精准、精细、精湛的工作标准，高度重视内部管理、强化风险防控、坚守制度防线，着力打造和推行精细化管理机制。2022年，公司重点完善了考核制度、强化了制度执行、加强了对财务管理、经营风险管理、绩效考评管理的有效监管，持续提高企业稳健发展和防风险能力，多维度打造精细化管理模式，提质增效，为公司高质量发展提供了可靠保障。

　　问：公司推进卓越管理体系

　　答：公司大力推进卓越管理体系建设，以追求组织的效率最大化和顾客的价值最大化为目标，用系统化、标准化、程序化、规范化的方法、标准和流程，开展自动化、智能化工厂技术改造，对生产系统、管理系统进行重塑和变革。

　　问：公司开展营销活动提升自身品牌势能

　　答：公司立足民族品牌优势，持续构建全方位立体新营销平台，采用多种渠道和途径，开展多种营销活动，持续推广品牌、提升品牌影响力，不断积聚品牌势能。

　　2022年以来，燕京啤酒通过积极开展冬奥营销、跨界合作第36届大众电影百花奖、继续签约一线艺人为品牌代言人等多项举措，充分利用各种媒介进行全方位、广覆盖、立体化品牌宣传，线上线下联动打造燕京品牌年轻化、高端化、潮流化形象。同时，公司将“有你文化”升级为品牌文化，强调了燕京啤酒与消费者之间的交互和共享，持续强化企业文化的引领作用。

　　问：公司推进U8大单品战略的成效

　　答：公司持续推进燕京U8大单品战略，优化产品结构、推进消费升级、培养新增长点、增强竞争力。通过持续开展线上线下一体化营销策略，公司全面实施全链路品牌营销，采用多种渠道和途径，开展多种营销活动，U8销量不断提升。

　　问：2022年双11大促期间的电商销售业绩

　　答：在2022年双十一大促期间，燕京啤酒电商渠道全面高速增长，行业排名再创新高，多平台增速领跑行业，在头部品牌保持高增速，体现了燕京啤酒品牌极强的生命力与增长性。

　　双11活动黄金28小时，电商全渠道GMV同比增长100%，销量同比增长80%，店铺访客同比增长115%。其中，京东旗舰店、天猫旗舰店平台，取得TOP1和TOP2的优异成绩，京东自营也登顶TOP3。

　　燕京V10精酿白啤在双11期间斩获天猫平台白啤品类销售额第一及天猫燕京啤酒官方旗舰店单品销量第一，在天猫燕京啤酒官方旗舰店单日销量超过20000箱，GMV较日常增长1000%，成为中高端啤酒产品中备受消费者欢迎的人气爆款，更加值得一提的是，这已经是燕京V10精酿白啤连续两年获得白啤品类第一。

　　问：公司产品结构升级

　　答：公司持续实施大单品战略，加速燕京啤酒高端化的进程，形成以燕京U8、燕京V10、新雪鹿为代表的大单品与特色产品组合的产品矩阵；创立了“狮王精酿”独立高端品牌，推出世涛、酒花酸小麦等多款新产品。2022年，新品“鲜啤2022”、U8plus及高端拉格Super12皮尔森等陆续推出，进一步丰富了公司中高端产品矩阵，形成了“以清爽酒为基础、以中档酒为主突破、以高档酒提升品牌价值”的产品战略，促进产品结构优化升级。

　　公司通过聚焦U8、鲜啤、原浆白啤等优势产品做大做强，通过开发“燕京八景”文创产品推动精酿发展，通过燕京社区酒號融合城市特色和啤酒文化，拉近与消费者的距离，促进消费者对产品的感知与了解。

　　问：公司ESG建设及相关工作

　　答：公司高度重视ESG建设及相关工作，将ESG管理融入公司发展战略，不断提升公司ESG治理及管理水平，截至2022年，公司已连续十四年披露了社会责任报告。2022年，公司成立了ESG专业委员会，制定了公司ESG战略规划，建立了合理的议事规则，形成自上而下的ESG管理组织体系。未来公司会按照落实新发展理念的要求，进一步推进ESG信息披露。

　　问：公司企业文化建设

　　答：“热爱有你、燕京有我”是新时期燕京企业文化与价值观的传承与升级，是“十四五”时期企业文化追求的高度凝炼，是燕京与消费者沟通、互动的情感诉求，是统一思想、凝聚共识、决战决胜的坚定信心，是驱动燕京企业文化建设与价值观重塑的精神主轴，是推进“二次创业、复兴燕京”、推动高质量发展的文化支撑。“热爱有你、燕京有我”简称“有你文化”，@you是“有你文化”的专属符号。“有你文化”的内涵：客户至上的经营理念是“有你文化”的核心思想，包容并蓄的开放心态是“有你文化”的基本态度，唱响主旋律弘扬正能量是“有你文化”的精神主线，有你有我是“有你文化”的责任使命和品质服务的庄重承诺，“你就是我、我就是你”是“有你文化”的融合目标;

　　北京燕京啤酒股份有限公司主营业务为啤酒、饮用水、啤酒原料、茶饮料、酵母、饲料等产品的制造和销售。公司啤酒的生产及销售业务占公司主营业务的90%以上。公司主要产品为啤酒、桶装饮用水、瓶装饮用水、九龙斋酸梅汤、燕京纳豆、饲料。

　　调研参与机构详情如下：

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