圣晖集成（603163）2月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月31日接受6家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 本次交流活动的主要问题及公司回复概要：

　　问：公司目前订单情况如何？

　　答：①截至2023年12月31日，公司在手订单余额为13.19亿元（未含税），比上年同期增长14.30%（同期增长比例的计算均采用未含税口径）。其中，IC半导体行业在手订单余额为7.89亿元（未含税），精密制造行业在手订单余额为3.48亿元（未含税），光电及其他行业在手订单余额为1.82亿元（未含税）。

　　问：公司2023年整体毛利率状况能维持在什么水平？国内与海外工案毛利率差异的原因是什么？

　　答：①毛利率主要与竞争有关，通常来说订单金额越大毛利相对也会降低，新签订单中如果涉及以开发新客户或出于战略考量积极争取的标杆工程，且单一工程体量相对较大的项目，公司在定价时会综合考虑多方面因素，毛利率相对也会有所波动。②公司内部对于承接项目的毛利率设置底线要求，希望用合适的价格提供优质的产品和服务。不会为了过度拓展规模而牺牲毛利率，公司积极争取将整体毛利率维持与既往持平或小幅变动。③公司在境外的业务主要分布于东南亚等地，在这些区域均设立营运据点并经营多年，具有先发优势，熟悉当地法规要求，拥有一批长期合作的老客户，其对公司具有一定的粘性，因此境外业务的毛利率相比境内略高。

　　问：公司在海外承接的工案，项目管理人员如何配置？

　　答：海外子公司在当地有固定的经营团队，对于在地化的客户，由子公司负责客户维护及施工；如果客户是因产业链转移至海外投资建厂的，业务端是国内联络的，则总部会进行支援。不同的项目所需配备的人员不同，公司会根据项目的复杂程度来配备人员，涉及到越多系统的项目投入的人员越多，人员配置包括项目经理、工地主任、设计人员、各系统工程管理人员、安全管理人员等。

　　问：海外工案一般采用哪种货币方式进行结算？结转周期与国内相比有无明显差异？

　　答：①海外项目的结算通常采用美元或当地货币形式。②订单转化为收入的周期与国内相比略有延迟，绝大多数工案仍能在6-9个月陆续确认大部分收入（不考虑二次配项目）。

　　问：公司在海外市场具有哪些先发优势？竞争对手有哪些？不同地域的客户行业有何不同？

　　答：①公司17年前开启在越南战略布局，13年前设立马来西亚子公司，11年前成立印尼圣晖，5年前开启在泰国的发展规划。公司在这些区域均有设立营运据点并经营多年，使得公司能更熟悉当地法规要求，依靠丰富的厂务建置经验，为境外客户提供良好的在地化服务。②本土既有的一些竞争对手以及陆续有一些国内的竞争对手开始转移到海外地区。③伴随产业转移，越南主要聚集精密制造业客户，泰国以印刷电路板、新能源汽车客户居多，马来西亚以泛半导体产业链客户为主。

　　问：公司如何看待2024年下游行业发展趋势？

　　答：从现有订单情况及接触到的市场状况推断，我们对2024年下游行业发展保持乐观审慎的态度,预计仍可达到一定程度的增长。

　　问：公司有没有想要拓宽竞争的赛道和领域，有没有考虑进行一些资源的整合？

　　答：公司一直以来都是坚持多元化的发展布局，多产业的发展模式，根据行业变化趋势适时调整战略布局，稳健发展，公司会谨慎的进行资源整合，如果有相关事项，我们会按照交易所要求如实履行信息披露;

　　调研参与机构详情如下：

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