歌力思（603808）3月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月16日接受20家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司3月11日披露了关于2021年度主要经营数据的公告，请董事会秘书对此进行解读？

　　答：2021年度公司实现营业收入约23至24亿元，同比增长17.2%至22.3%左右。在2021年第四季度大环境不利、疫情频发的情况下，公司取得了相对稳定的经营结果。剔除掉2019年子公司上海百秋网络科技有限公司（现已更名，以下简称“百秋网络”）仍然并表的影响后，2021年第四季度的单季度收入同比2019年及2020年均有明显增长。

　　2021年度公司实现归属于上市公司股东的净利润约3.1至3.3亿元，主要系受2020年出让子公司百秋网络部分股权取得一次性收益影响；扣除非经常性损益后的净利润约2.6至2.8亿元，同比增长36.7%至47.2%左右。整体来看，环境承压情况下公司仍表现稳健，主要源于公司多品牌矩阵日趋完善，新品牌有亮眼表现。分品牌看，ELLASSAY品牌整体较为稳定，虽然加盟渠道受疫情持续影响有所收缩，但直营渠道有所扩张，综合获得了较稳的成果；

　　Laurèl品牌2021年主营业务收入已突破2亿元，同比增长68%；self-portrait品牌自2020年下半年才开始运营，在一年左右的培育时间内，店效表现优秀，业内口碑颇丰，2021年该品牌主营业务收入已接近2亿元，同比增长超4倍，实现了现象级的爆发增长；IRO Paris品牌2021年上半年受欧洲疫情管控措施影响较大，下半年则实现了良好恢复，但由于欧元贬值，折算的人民币收入有所减少，使得该品牌2021年主营业务收入同比增长9%；Ed Hardy品牌在港澳地区的收入持续受疫情影响，但积极发展以抖音为主的电商平台并取得优异成绩，2021年品牌主营业务收入同比增长了42%。

　　问：2021年主营业务收入比2019年有所增长，但2021年扣非归母净利润较2019年略低，请问具体原因是什么？

　　答：首先是收入品牌结构的变化影响了整体利润率，对比2019年，ELLASSAY品牌与Ed Hardy品牌等规模较大的品牌的收入占比逐渐降低，Laurèl、IRO Paris中国与self-portrait等新品牌收入占比不断提高。新品牌仍在逐步提升规模的阶段，当前阶段的利润率通常比规模化后的要低，后续随着品牌规模发展，利润率有望进一步优化。同时，Ed Hardy品牌2021年大力发展抖音等电商平台，其利润率也有所降低。

　　问：今年经济环境不好，公司品牌定位比较高，现在的客户群体是否会受到影响呢？

　　答：去年整体形势不算乐观，但是从公司VIP数量与客单价等数据上看，VIP数量是增长的，客单价也保持稳定并有所提升。高端女装总体来看，客群比较稳定，但短期业绩受疫情反复影响的程度更大，在疫情爆发的月份，经营数据会受到冲击。

　　问：公司2021年整体渠道拓展情况如何？2022年在渠道拓展方面有何规划？

　　答：2021年前三季度公司旗下各品牌门店总数基本保持稳定，Laurèl、IRO Paris与self-portrait等新品牌均呈积极拓展态势。新品牌目前处于良好的规模提升阶段，公司将保持积极的拓展态度。

　　问：公司2021年线上业务情况以及未来线上业务的规划如何？

　　答：2021年公司整体实现了电商多品牌和多平台的全面发展，这也是2020年后公司加大线上投入的良好结果。ELLASSAY品牌有效提升了唯品会的业绩，抖音自主店播也取得了突破；self-portrait品牌通过社交媒体线上线下（300959）互动引流，运营一年多在天猫平台有良好的销售表现；Ed Hardy品牌2021年下半年已位居抖音平台潮牌前列，单平台业绩亮眼。前述因素驱动下，公司2021年第三季度线上销售占比较上半年持续提升。

　　高端女装线上业务占比20%是公司估算较为合理的比重，能够在线上促进销售，在线下保证服务体验。目前来看，公司的线上销售占比还有较大提升空间，在股权激励业绩目标的指引下，公司将积极在线上推动多平台与多品牌的发展。

　　问：公司ELLASSAY品牌与IRO Paris品牌近期官宣了新代言人和品牌面孔，公司此前还披露了虚拟数字人@飒ELISA，是否意味着今年公司在品牌推广方面会加大声量？

　　答：高端品牌需要持续提升和强化品牌力，ELLASSAY品牌近年积极向年轻化发展，辐射Z世代新人群，邀请实体代言人能够在线上线下都不断提高品牌声量。IRO Paris品牌此次通过邀请裘德洛的女儿Iris Law担任品牌面孔，未来海外宣传也会更频繁，有效提高品牌声量。

　　此外，公司在2020年年报中披露了虚拟数字人@飒ELISA，融入来自受众端的意见和想法，以直播、跨界合作、社交传播、创意视频等方式，实现社交媒体上更优的传播效果。后续公司也通过2021年半年报披露了虚拟数字人@飒ELISA的数字大片。

　　从市场实践经验来看，公司认为，增加品牌宣传投放对转化销售、促进收入增长更为有利。随着品牌自身的规模化增长和利润贡献释放，公司未来希望通过实体代言人、品牌面孔和虚拟代言人的互动不断创造社交媒体话题，把品牌宣传做得更到位，进一步稳固和提升公司经营业绩。

　　问：百秋网络去年的业绩情况如何？

　　答：在2021年天猫体系流量有所下滑的情况下，百秋网络通过战略性聚焦高端时尚品牌，业绩保持了良好增速。百秋较早聚焦于奢侈品和高端时尚品类的战略，建立起核心能力护城河。随着海外奢侈品和高端品牌不断进入中国，百秋网络也成为这些品牌的首选合作伙伴，客户数量持续增加，近几年业绩增长情况良好;

　　深圳歌力思服饰股份有限公司主营业务为女装的设计研发、生产和销售。主要产品包括裤类、女鞋、裙类、上衣、外套、IRO服饰。公司旗下品牌主要包括：中国高级时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy、法国设计师品牌IRO Paris、英国当代时尚品牌self-portrait。其中，公司拥有ELLASSAY品牌、Laurèl品牌和IRO Paris品牌的全球所有权，self-portrait品牌在中国大陆地区的所有权，Ed Hardy品牌在大中华区（含港澳台）的所有权。

　　调研参与机构详情如下：

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