良品铺子营收80亿,年货礼盒销售额增长25%
4月25日晚,“高端零食第一股”良品铺子(603719)发布了2023年年报。
2023年,良品铺子实现营收80.46亿元,同比下降14.76%;归母净利润1.8亿元。财报中解释,“收入下滑主要受市场及平台变化影响,公司线上渠道营业收入下降。”
据欧睿国际2023年数据测算,线下渠道占据休闲食品流通份额的82.6%,零食专卖店、便利店等现代渠道不断挤占传统夫妻店的市场份额,渠道升级趋势延续;线上渠道占比约17.4%,传统电商平台增长放缓,线上流量向优质产品和内容化的电商平台集中。
为了应对渠道变化,去年良品铺子积极调整线上业务经营策略,通过优化产品结构、提升用户体验以及加强营销创新等举措,重新构建电商业务发展的新竞争力。同时,2023年良品铺子的礼品礼盒产品线取得了较好成绩。年货礼盒销售额同比增长达25%,其中,罐装坚果礼盒实现了158%的同比增长。
深耕休闲食品行业17年,良品铺子坚持实施“好货不贵”的价格策略,去年11月公司调低300多款产品的价格,平均降价22%,最高降幅45%。2024年,其还将推出140余款健康零食,涵盖糕点饼干、素食、果干果脯等品类。
门店网络方面,截至2023年末,良品铺子在23个省/自治区/直辖市拥有3293家门店,净增67家,其中1256家为直营门店、2037家为加盟门店;全渠道总体可触达会员1.5亿,重点维护会员超过7569万人,其中门店会员4192万。
分区域来看,截至报告期末,华中地区已开业门店有1567家,占总数的47.59%,华东地区579家,西南地区575家,华南地区418家,西北地区146家,华北地区8家。今年初华安证券(600909)一则研报指出,良品铺子全国化门店的战略布局仍在攻坚阶段,尤其是华北、西北等地覆盖程度还远远不够,因此预计未来华中以外地区仍有较大的成长空间。
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