法狮龙获5家机构调研：23年公司总体毛利率在25%左右（附调研问答）

2024-05-28 15:41:19 来源：同花顺iNews

　　法狮龙（605318）5月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月23日接受5家机构调研，机构类型为证券公司。投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司业务分为整装和工装，按照这个来拆分的话收入情况是怎样的

　　答：公司收入目前最主要来源还是零售端，因为一直以来研发和品牌投入主要都是在这个业务板块上。整装业务是并入到工程中心的，所以工程中心分为快马和原有的工程业务两块，目前营收有一定占比。快马主要针对市场上连锁品牌的整装业务，这是一个持续运营的工作，所以公司一但入围连锁品牌的供应商名单并持续推进，订单量会比较稳定，而且可以做餐饮、医疗、汽车等众多行业内的连锁品牌。

　　问：公司原本的工程业务主要做什么

　　答：原有的工程业务主要是传统地产方面，市场竞争较为激烈，面对的挑战比较大，所以公司后续将视市场具体情况积极转型快马业务。

　　问：公司产品的毛利率情况

　　答：23年公司总体毛利率在25%左右。公司产品类别比较多，比如扣板、电器等，电器毛利率相对会高一些，扣板和辅料会低一点。至于零售端毛利率会比商业整装高一些。

　　问：快马业务的价格体系是怎样的？是按照单品报价，还是每个品牌都有其定制化的报价

　　答：公司目前还是以单品报价，但这块业务成熟了以后会采取整体报价的方式，而且都会具备定制化属性。

　　问：法狮龙?珑骧和下游的合作模式是什么

　　答：珑骧其实就是建立店铺，做终端的整装业务。装修企业的店面目前公司主要做国内头部一百家，且都在一二线城市，而公司珑骧业务在三四五六线城市具备非常强的竞争力。

　　问：在没有快马业务模式之前，商业整装客户采购流程是怎样的？如果采取了快马模式，是否存在成本和效率的优化

　　答：以前他们都是各个品类分开采购，不是集成化采购，比如说墙、顶用法狮龙的，地板等其他材料用的是其他公司的。现在如果和我司合作了，其成本和效率会得到优化，比如说价格会更便宜、VI更统一等，品牌连锁对品控非常严谨，所以这方面是公司具备优势的地方。

　　问：公司今年业绩的发力点是否在快马业务上

　　答：公司十分看好快马业务，不仅因为它是一个全新赛道，更因为公司有信心凭借自身的配送能力、交付能力、产品价格等各方面的优势，不断吸引连锁品牌方来我司考察，进而入围其供应商，从而形成订单并长期合作，不过具体对公司业绩的影响还是要看市场的实际表现。

　　问：公司的销售费用投入挺多，主要投在哪方面？之后还会有比较大的投入吗

　　答：此前因为快马等新业务开拓的缘故，导致公司在新增业务模块上销售人员的增长比例比较大，所以销售费用投入较多。但这些销售费用已经前置，预计后续不会产生太大的投入。

　　问：公司快马业务目前处于快速推广阶段，遇到的主要难点有哪些

　　答：主要还是这个业务知名度不够，国内之前是没有商业整装这个概念的，这属于一个新业态。家庭整装有很多公司在做，但商业整装没有公司在做，我们希望是第一家并且把这块业务做好做大;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称	参与单位类别	参与人员姓名
东北证券	证券公司	陶昕媛
东吴证券	证券公司	任婕
光大证券	证券公司	陈奇凡
华泰证券	证券公司	樊星辰
财通证券	证券公司	陈琳云

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