汤臣倍健获77家机构调研:去年8月,在新功能开发方面,公司在行业内率先递交“有助于维持正常的血小板聚集功能”的新功能申报及产品注册申请,目前在积极推动中(附调研问答)
汤臣倍健(300146)4月26日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年4月26日接受77家机构调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:今年一季度整个行业在线上的表现如何
答:2024年一季度行业整体在线上渠道表现出平台间分化,阿里、京东平台GMV增速为个位数,抖音保持超过80%的增速,引领整体电商渠道增长。但相比去年,线上各平台增速都有所放缓。
问:去年三季度到今年一季度公司表现比较一般,除同期高基数原因外有什么其他原因
答:公司2024年一季度业绩一方面受去年同期高基数的影响,另一方面公司选择全渠道全品类布局,线上线下(300959)表现不一,线上各电商平台分化以及各细分品类表现差异都为公司带来经营挑战。因线上渠道准入门槛低且电商平台多元化,行业竞争激烈集中度低。
问:后续的发力点
答:公司将通过重点品类聚焦、打造差异化多货盘、发力新零售、加强线下深度分销和渠道下沉等方式,巩固线下渠道竞争壁垒。同时公司将通过成立集团数字营销中心,搭建全网数字媒介中台、会员数字化平台,强化集团电商整体策略,赋能全渠道高质量增长;通过进一步强化品牌事业部全周期管理能力,增强品牌对业务的驱动作用,赋能全渠道业务增长。
问:公司在线上不同平台的占比、线上利润率是否有发生变化
答:公司在线上各平台的占比格局并未发生太大变化,虽境内线上兴趣电商占比持续提升,已超过25%,但天猫和京东合计占比仍达到50%左右。 今年一季度收入同比下降14.87%,利润下降幅度更大,存在数字媒体投放效率下降的情况。
问:今年费用投放的重点品类是哪些
答:从费比来看,主品牌、lifespace是今年重点投入的品牌。
问:公司是否有拓宽品类计划,今年有无比较大的新品推出的计划
答:公司持续关注行业内表现较好的品类,目前暂无推出大的新品类计划。科学营养战略已提出一段时间,公司希望能够将科学营养战略落实到产品力上,今年,公司会针对两款主要产品蛋白粉和健力多进行迭代升级,其中健力多的升级产品已推出,目前已开始对部分经销商发货。
问:请问现在新功能申请进度
答:去年8月,在新功能开发方面,公司在行业内率先递交“有助于维持正常的血小板聚集功能”的新功能申报及产品注册申请,目前在积极推动中。
问:公司销售费用多少用在广告,多少用在投资者教育
答:公司按照品牌建设和销售转化区分A类费用和P类费用,主品牌的A类费用占比最高,接近一半,其他品牌视具体情况有所不同。
问:未来几年对于海外拓展的计划
答:公司董事长曾在致股东信中提出“星辰大海”的企业愿景,海外拓展是实现“星辰大海”目标的必经之路。公司国际业务部负责海外业务运营,公司已布局东南亚多个国家传统药店药妆渠道、跨境及本地电商渠道,目前体量尚较小。
问:公司lifespace海外业务是体现在线上还是线下
答:公司目前出海布局以lifespace品牌为主,国际业务通过本土化运营和布局跨境及本地平台电商运营,其业务收入在线上线下均有体现。
问:公司在全球市场市占率及成长空间
答:欧睿数据显示,2023年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为2253亿人民币,增速约为11.6%。汤臣倍健份额为10.4%,稳居第一位。 从人均消费额、渗透率、人口老龄化趋势以及大健康的政策背景等方面来看,国内膳食营养补充剂行业仍有广阔的增长空间;
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
中海基金管理有限公司 | 基金公司 | 俞忠华 |
北京旭芽私募基金管理有限公司 | 基金公司 | 王雅楠 |
国寿安保基金 | 基金公司 | 刘志军 |
国海富兰克林基金 | 基金公司 | 胡嘉 |
天治基金管理有限公司 | 基金公司 | 王策源 |
富国基金管理有限公司 | 基金公司 | 徐哲琪 |
广发基金 | 基金公司 | 吕鑫 |
民生加银基金管理有限公司 | 基金公司 | 柳世庆 |
汇添富基金管理有限公司 | 基金公司 | 李泽昱 |
睿远基金 | 基金公司 | 傅鹏博 |
诺安基金管理有限公司 | 基金公司 | 张堃 |
银华基金管理股份有限公司 | 基金公司 | 李爽 |
鹏华基金管理有限公司 | 基金公司 | 李璞、陈扬扬 |
万联证券 | 证券公司 | 陈雯 |
东北证券 | 证券公司 | 陈科诺 |
东方证券自营 | 证券公司 | 邢恺 |
东方财富证券 | 证券公司 | 崔晓静 |
东海证券 | 证券公司 | 吴康辉 |
中信建投证券股份有限公司 | 证券公司 | 高畅 |
中信证券 | 证券公司 | 汤学章、赵康 |
中信里昂 | 证券公司 | 张晓宇 |
光大证券 | 证券公司 | 汪航宇 |
华创证券研究所 | 证券公司 | 严晓思 |
华泰证券 | 证券公司 | 秦皓楠 |
华金证券股份有限公司 | 证券公司 | 王颖 |
国元证券 | 证券公司 | 周瑞琳 |
国泰君安 | 证券公司 | 陈力宇 |
国海证券研究所 | 证券公司 | 秦一方 |
国盛证券 | 证券公司 | 陈熠 |
国联证券 | 证券公司 | 邓洁 |
广发证券 | 证券公司 | 高鸿 |
广发证券资管 | 证券公司 | 高峰 |
德邦证券 | 证券公司 | 韦香怡 |
德邦证券股份有限公司 | 证券公司 | 赵雪莲 |
招商证券 | 证券公司 | 陈书慧 |
方正证券 | 证券公司 | 谌保罗 |
申万宏源 | 证券公司 | 熊智超 |
财通证券 | 证券公司 | 保罗、赵婕 |
长江证券 | 证券公司 | 陈硕旸 |
上海德汇集团有限公司 | 阳光私募机构 | 夏步刚 |
上海榜样投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 李文君 |
上海行知创业投资有限公司 | 阳光私募机构 | 顾涵蓓 |
上海重阳投资 | 阳光私募机构 | 陈心 |
上海雪石资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 谢淑静 |
北京泓澄投资 | 阳光私募机构 | 崔良旭 |
北京诚盛投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 吴畏 |
南京双安资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | XieLiang |
大朴资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 倪文涛 |
宽远资产 | 阳光私募机构 | 吴相贤 |
思子规私募证券投资基金 | 阳光私募机构 | 董源 |
明世伙伴基金管理(珠海)有限公司 | 阳光私募机构 | 郑晓秋 |
深圳通和私募证券投资基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 孙艳蓉 |
观合资产 | 阳光私募机构 | 王萧睿 |
华泰资产管理有限公司(保险) | 保险公司 | 陈少楠 |
ABERDEEN ASSET MANAGEMENT ASIA LTD | 海外机构 | YanAijing |
Alpines Capital Limited | 海外机构 | 张惠灵 |
ARISAIG PARTNERS(ASIA)PTELTD | 海外机构 | Shu Wen |
FIL Investment Management(HongKong)Limited | 海外机构 | GAOTeddy |
Fullerton Fund Management Company Limited | 海外机构 | LiuHong |
Pinpoint Asset Management Limited | 海外机构 | LINTommy、WangQiang、ZHOU、王強 |
上海君和立成投资-上海申创股权投资 | 其他 | 莎如拉 |
上海和谐汇一资产管理有限公司 | 其他 | 刘天雨 |
上海混沌投资(集团)有限公司 | 其他 | 黎晓楠 |
上海积深资产管理有限公司 | 其他 | zhangchuanji |
上海聊塑资产管理中心(有限合伙) | 其他 | 周岩明 |
中平资本 | 其他 | 沈智莹 |
中银国际证券股份有限公司资产管理部 | 其他 | 张岩松 |
国元证券研究所 | 其他 | 朱宇昊 |
复星保德信人寿公司 | 其他 | 姚星辰 |
尖峰投资 | 其他 | 尹峰 |
工银理财有限责任公司 | 其他 | 赵昱科 |
广州玄同私募 | 其他 | 符雅婷 |
广州鼎熙私募证券投资基金管理有限公司 | 其他 | 王健 |
水集合资金信托计划 | 其他 | 戴小西 |
泽安私募基金管理(三亚)合伙企业(有限合伙) | 其他 | 何红军 |
深圳市加德信投资有限公司 | 其他 | 李莉、欧亚非 |
西藏中平私募资产管理有限公司 | 其他 | 黄正红 |
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