近日，国内领先的药品零售连锁企业大参林（603233）(603233.SH)发布2023年度业绩报告。公告指出，由于报告期内已有门店的内生增长及新增门店的业绩贡献，叠加降本增效经营策略助推，2023年公司共实现营业收入245.31亿元，同比增长15.45%；实现归母净利润11.66亿元，同比增长12.63%，保持稳健的增长态势。

　　数据显示，2023年线下医药零售市场增速放缓，全年药品销售规模总额缓慢增长3.3%，其中实体药店2023年药品规模同比小幅增长1%。大参林在此背景下营收及归母净利润均实现两位数的增长，彰显公司穿越周期波动的经营韧性。

　　此外，公司还于同日披露2024年一季度业绩报告，报告期内共实现营收67.52亿元，同比增长13.54%，其中经营性现金流同比增长63.04%，达到12.26亿元，为全年的经营扩张打下良好资金基础。

　　三驾马车同发力驱动规模稳扩张

　　2023年内，大参林通过自建、并购和加盟三驾马车，实现了门店数量的快速增长。截至2023年末，公司门店总数达到14074家，其中直营门店9909家，加盟店4165家，覆盖全国19个省(自治区、直辖市)；年内新增门店数达4290家，门店总数同比增长约40%。2024年第一季度，公司继续推进并购战略，完成了多起同行业投资并购业务，涉及门店数达68家。

　　除深耕老牌华南市场之外，报告期内大参林进一步着眼全国，拓新3省(自治区、直辖市)市场，各新兴大区销售额均实现两位数增长，其中东北、华北、西北及西南地区销售额增长66.84%，门店扩张规模及速度保持行业领先。

　　在医保改革不断深化的背景下，医院处方外流及定点零售药店纳入门诊统筹进度加速。大参林积极争取双通道及门诊统筹定点门店资格，截至2023年末累计已拥有DTP专业药房227家，获得个人账户医保定点门店9100家，各类统筹报销定点门店1985家。

　　此外，长效的用户留存策略也为公司业绩兑现提供了稳固支撑。在从源头严格把控药品品质的同时，大参林建立了一套差异化会员体系，针对不同用户需求提供个性化会员服务，利用大数据分析实现精准营销；并专门组建药师团队，为患者提供药物治疗管理(MTM)等药事服务，帮助患者进行疾病风险筛查与监测、专属档案管理与生活指导，持续提升用户粘性。截至23年末，公司会员规模已达近亿人次，其中年内实现超1400万名会员拓新。

　　基于公司精准稳健的长期主义发展策略，自2017年上市以来，大参林已连续6年实现营业收入的稳定增长，规模化优势持续彰显。

　　线上线下双端发力数智转型成效显现

　　面对医药零售行业的数字化浪潮，大参林积极推动企业数智化转型，大力发展O2O、B2C等新零售业务，逐步打造医药零售“新质生产力”样板。

　　在管理层面，大参林构建起一套全面的数字化生态系统，涵盖人力、财务、物流、供应链、运营、营促销、行政等全业务链条，并开发了一系列数字智能化运营工具，能够实现员工、产品、客户和管理的全面在线化，达成降本增效创收。2023年内公司完成POS自研、财务数智化、分销与加盟协同、数据安全、商品数智化等十余项公司级数字化项目，为旗下上万家门店运营提供高效数字基座。

　　在渠道层面，大参林发力新零售，探索线上线下（300959）融合的全渠道一体化运营模式。在O2O业务上，公司以用户为中心，建立了30分钟到家的24小时送药服务，同时开展B2C业务，利用中央仓+省仓+地区仓的发货模式实现全国覆盖。截至2023年末，公司O2O送药服务覆盖门店上线率达到79.17%，年内新零售业务(O2O+B2C)销售同比增长45.25%，表现出强劲的增长动能。

　　在供应链层面，大参林自主打造智慧供应链平台，能够实现自动补货推动门店及仓库加速库存周转。截至2023年末，公司在全国已建立36个仓库，仓储总面积达32万平方米，遍布广东、广西、江苏、河南、黑龙江等19个省(自治区、直辖市)；其数智化物流中心配有多种大型物流自动化设备，可通过人工智能、无人拣选、视觉识别等技术实现智能调度。

　　随着国家医疗体制改革的深入，特别是医疗控费、带量采购、电子处方流转等政策的实施，药品零售行业生态正在加速重构，市场资源愈加向龙头企业集聚。分析人士指出，专业化、个性化服务及数字化转型或将成为连锁药店新的增长引擎。

　　而大参林依托自身强大的品牌效应及规模化优势，在大健康一站式服务、数智转型升级、智能物流供应链等层级纵深挖掘，有望进一步形成增量业绩，引领行业发展。

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