近日，华熙生物发布2023年年报，报告期内，公司营业总收入继续保持在60亿元以上规模，原料和医疗终端业务均保持高速增长。

　　作为行业龙头，华熙生物更早地开始面对增速挑战，为此，华熙生物主动摆脱路径依赖，坚持长期主义，在变革中各项业务效果逐渐显现，多款差异化产品同比大涨超过100%，其中医药终端业务表现突出，报告期内，其医疗终端业务实现收入10.90亿元，同比增长58.95%，毛利率达82.10%。其中，皮肤类医疗产品实现收入7.47亿元，同比大幅增长60.29%。

　　作为华熙生物最早开展变革的业务板块，其医美业务为何能实现强势突围？

　　完善产品体系和营销策略“医美”业务高速增长

　　据悉，华熙生物的医药终端业务分为医美和医药两部分，报告期内，两者都取得亮眼成绩。其中，医美业务广受行业关注。在医美业务方面，华熙生物通过通过聚焦和深挖自身产品的差异化优势，不断完善分层抗衰的产品组合，继续细化经营颗粒度，提升团队运营能力，使得医美板块费用率得到进一步下降，经营质量得到进一步提升。

　　同时，报告期内，华熙生物旗下的差异化优势品类——“微交联润致娃娃针”收入同比增长超过200%；坚持产品家族化组合应用，润致填充剂收入也同比增长超过250%。

　　此外，在抗衰产品领域，华熙生物还采用组合打法，通过微交联润致娃娃针、润致填充剂2号、3号、5号等多款产品构建完整产品体系。华熙生物称，依托公司透明质酸原料和技术平台优势，医美业务首次提出坚持以客户为中心，期望将润致品牌产品矩阵打造成机构端透明质酸类产品的首选之一，成为消费者端面部年轻化专家。同时坚持医学高度，协同外部专家建立分层抗衰、轮廓美学理论体系等，坚持打造持续健康的人才供应链，为从业医师提供专业产品服务支持。

　　值得一提的是，华熙生物医美板块还在继续加强医美机构的覆盖广度和合作深度。报告期内，在国内市场，公司通过细化分销渠道合作规划，加强渠道管理和价格管理，新增覆盖超过3500家机构；在国际市场，随着公司填充剂产品在欧盟、俄罗斯、泰国、秘鲁等国家和地区的成功注册，公司医美品牌的国际化进程正稳步推进，目前填充剂产品已销往欧洲、俄语区、中东区、美洲等15个国家和地区。

　　穿越周期：打好“科技+合规”两张牌

　　随着市场份额和品牌认知的不断巩固，华熙生物已经进入到精细化运营的新阶段。科技创新与合规经营成为企业穿越周期，长期发展的关键牌。

　　“科技创新是第一生产力，这是华熙生物一直强调的。”董事长兼总裁赵燕曾公开表示。

　　事实上，华熙生物目前所取得的成绩，正是基于其在科技创新层面的积累。据悉，华熙生物对于基础研究和应用基础研究(两个研究)已深耕20余年，并形成六大研发平台，持续推动高质量研发成果转化落地，以科技构筑强大的竞争壁垒。

　　为提升企业科技力，华熙生物不断加码研发投入。具体来看，在同行业的头部企业中，华熙生物的研发投入长期处于绝对领先地位，2020年—2023年，其研发费用分别为1.41亿元、2.84亿、3.88亿，4.46亿元，较第二名仍有超过亿元的优势。

　　制表：颜源

　　公司依托于先进的透明质酸交联技术平台，成为国内领先的以透明质酸为核心的医疗终端产

　　品及功能性护肤品提供方。公司自2006年开始梯度3D交联技术的研究，依托该技术开发的透明质酸终端产品包括软组织填充剂、眼科黏弹剂、医用润滑剂等医疗器械产品，以及骨关节腔注射针剂等药品。其中“Hyaluronan SoftTissue Filling Gel”于2011年取得了欧盟Ⅲ类医疗器械CE认证，进入国际市场；“润百颜”注射用修饰透明质酸钠凝胶2012年获得NMPA批准上市，是国内首家获得批准文号的国产交联透明质酸软组织填充剂，打破了国外品牌对国内市场的垄断局面。2016年，公司含利多卡因的注射用修饰透明质酸钠凝胶率先通过NMPA认证。

　　2019年，公司推出国内首款自主研发的单相含麻透明质酸填充剂，进一步提高了公司在填充剂领域的市场地位。2020年，公司有3款透明质酸软组织填充剂产品获NMPA批准，分别针对额部、鼻唇部等不同注射部位以及不同注射层次。2022年，公司有1款透明质酸单相产品上市，定位中面部填充。2023年，公司有1款透明质酸单相产品上市，定位唇部填充。在科技研发上的持续投入，为华熙生物在医疗终端领域的发展打下了坚实的基础，并为后面的市场份额扩大以及竞争力不断提升做好了准备。

　　另一方面，随着国家药品监督管理局陆续出台一系列监管政策措施，未来医美行业将向着高标准、高门槛、强监管方向迈进，在严格的监管下，医美行业也将面临洗牌，但规范化后的市场空间将再度扩容，华熙生物等一批先行者也将获益。

　　华熙生物作为行业领导者，主动挑起促进行业合规发展的重任，秉承行业初心，以合规发展为己任，致力于推动医美合规化。据悉，华熙生物曾向公众科普合规医美产品的识别方法，包括“登陆国家药监局查询批号”“国家NMPA批准且为三类医疗器械才是合规可注射产品”等重要的“知识点”。

　　基于合规要求，华熙生物坚定贯彻规范产品管理类别，已布局医美产品管线包括水光类、填充类、再生类、修复类以及有源器械类，适用于机构端整形外科、皮肤科、医疗技术等多种临床场景，满足医美用户日益多元化的求美需要。同时公司也积极布局多款医疗终端产品，涉及骨科、眼科、外科等多个领域，预计未来1-3年陆续上市。

　　华熙生物称，未来将在医疗终端领域持续打造合规经营，依靠自身科技力与产品力，保持业务的良好稳健发展势头，同时持续提升产品的可及性与可负担性。

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