开立医疗（300633）11月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月5日接受51家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司内镜业务如何保证未来1-2年仍实现高增长？

　　答：公司对于内镜业务短期内高增长的预期，主要来自以下几个方面：

　　1、国内软镜市场仍保持较高的增长态势。随着内镜诊疗对消化道癌症早筛的作用这一认识愈加广泛，以及国家推动分级诊疗的深入开展，国内软镜市场增速仍较快，空白市场较多。

　　2、公司内镜产品的不断丰富和产品技术的不断提高。公司目前只有胃镜、肠镜及支气管镜，未来公司将推出十二指肠镜、细镜、超声内镜等，并在内镜上配备光学放大功能，补齐镜种并配备高端功能，将明显有助于公司参加医院招标，同时覆盖更多医院科室，提高公司产品的市场影响力，进而带动收入的高增长；

　　3、国产内镜市场占比极低，进口替代空间大。从内镜整体市场规模看，目前国产内镜占比非常低，公司内镜业务收入基数较小，仍处于快速增长的趋势中；从技术上看，公司内镜产品已不输于部分进口品牌，随着国产内镜的不断推广和国家支持医疗设备自主创新、优先采购国产设备等政策的推出，国产内镜有望加快进口替代。

　　问：军队医院采购什么时候恢复？

　　答：军队医院对公司的限制期限为三年，即2019年至2021年，2022年起，公司将正常参加军队医院的采购，有望增加收入来源。

　　问：公司应收账款余额分析？

　　答：公司应收账款主要来源于两个方面：一是海外经销商，二是国内部分政府项目及医疗集团。公司给予海外经销商一定的信用账期，并通过购买中信保的保险对海外应收账款的风险进行对冲，目前海外应收账款滚动较为良性，整体风险可控；国内政府项目及医疗集团的应收账款，总体占比较小，客户信用较为良好。公司严格执行会计政策，对三年以上的应收账款百分之百计提减值准备，从历年数据看，公司应收账款余额偏高对公司经营不够成重大影响。

　　问：医疗器械集采对公司的影响？

　　答：首先概念上要区分，医疗器械一直以来都有“集中采购”，但不是“带量采购”。带量采购是指药品或耗材等，能够通过一致性评价或简单比对的办法，在各厂家间无差别采购，对用户也无差别使用的模式，这种通过锁定“量”才能实现巨幅的降价。

　　而医疗器械尤其是高端影像设备类的产品，像超声、内镜、DR、MRI这些属于复杂的医疗设备，各个厂家产品的配置、参数、性能指标都存在差异，各医院科室实际的临床需求也不一样，无法作出简单的一致性评价。

　　各地政府对超声等医疗设备的集中采购，过去一直有，集采能节省了中间环节的销售费用，业务利润率还比较可观，厂家对参与这种集采的动力仍比较足，尤其是国产厂家，目前国家鼓励采购国产设备的支持政策较多;

　　深圳开立生物医疗科技股份有限公司主营业务为医疗诊断及治疗设备的自主研发、生产与销售。主要产品包括医用超声诊断设备(主要为彩色多普勒超声诊断设备与B型超声诊断设备)、医用电子内窥镜设备及耗材、血液分析仪等。公司自主研发的HD-500、HD-550系列高清内镜，受到临床医生的广泛认可，代表了目前国产内镜的领先水平。公司是国内较早研发并掌握彩超设备和探头核心技术的企业，彩超技术在国内同行业中处于领先地位。公司的超声探头具有高密度、高灵敏度、超宽频带等特点，尤其在单晶探头领域处于国际领先水平。公司于2009年获得欧洲咨询公司Frost&Sullivan颁发的“产品质量领袖奖”(Product Quality Leadership Award)；此外，公司多项产品荣获国际产品设计奖项，包括德国产品设计奖“红点奖”以及“iF奖”。

　　调研参与机构详情如下：

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