天润乳业获3家机构调研:山东工厂预计明年四季度可以进行试生产(附调研问答)
天润乳业(600419)9月1日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年8月31日接受3家机构单位调研,机构类型为证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍:
公司董事、董事会秘书冯育菠首先向投资者简要介绍了公司2022年上半年经营情况:
面对全国疫情点状散发的不利影响,天润始终贯彻“用新疆资源,做全国市场”的理念,上半年实现销量13.72万吨,收入12.33亿元,归母净利润首次在半年度突破1亿元,与上年同期相比呈现加快增长的态势。分地区而言,疆内收入增长约6%,疆外增速超30%;分产品而言,常温约占62%,低温约占38%;在渠道方面,公司一直在进行调整和优化,2021年就可以看到销量、销售收入的增长趋势;今年上半年,随着成本端的降价,利润逐步释放。
随后开展交流问答,主要内容如下:
问:对于营收增长,下半年是否有可持续的增长动力及主要产品?
答:基于目前公司的规模和体量,季节性的影响在逐渐减弱,对于低温产品,疆内气候转冷较早受一定影响,对疆外影响不大;对于常温产品,公司不断进行技术升级,产品受消费者喜爱,公司对白奶类和奶啤产品充满信心。
问:疆内、疆外市场的核心产品结构是否相同?
答:存在差异,以常温产品为例,疆内市场中小白袋、利乐枕销量更好,疆外市场砖类产品、枕类产品表现较好。
问:天润对于渠道的议价能力如何?
答:天润在疆内有一定的议价能力,但是在疆外无论是销量还是受众群体都还有很大的提升空间。公司致力于踏踏实实做好产品,推出更加符合消费者口感和需求的产品。
问:新疆的疫情封控对公司影响如何?
答:乌鲁木齐自8月10日起因疫情实施静态管理,公司积极协调兵团、自治区商务局等部门开具相关通行证明,以保证市场供应,疫情对物流环节一定影响,总体而言在可控范围内。
问:疆外市场的收入规模自2020年底改革之后一直有所提速,疆外市场目前有哪些变化?以及有怎样的具体举措?
答:天润进一步明晰疆外重点市场、培育市场和潜力市场,比如将福建大区从培育市场升级为重点市场,对于重点市场公司会有更多销售人员和资金上的支持。原来的潜力市场只分了北方和其他地区,现在明确划分了云贵广、东北内蒙大区、甘宁青海西藏大区等,能够更有针对性地进行管理。
问:向疆外拓展的过程中,配套人员及组织架构方面是否有变化?
答:主要转变体现在以下三个方面:一是组织架构上,2015年公司拓展疆外市场时并没有产销分离,销售由生产单位负责,2018年正式调整为三大板块运营,分别为乳品加工、牧业养殖以及市场销售。二是在渠道拓展上,公司最初从小区周边水果店、夫妻店做起,随着市场逐步拓展并配合广告宣传和口碑传播,进入KA、便利店等主流渠道,2020年将市场划分为三个层级,目前变化明显。三是在配套人员上,招聘相对年轻、具备实战经验的销售人员,引进专业人才,并提拔内部培养的优秀销售人员。
问:疆外产品是在疆内工厂还是山东工厂生产?
答:山东工厂预计明年四季度可以进行试生产。疆外建厂能够缩短运输配送距离,目前由疆内运输到疆外核心市场需要68-72小时,包材辅料由疆外运输至疆内成本较高,而山东工厂可以辐射到京津冀等周边地区,并且能够减少运输成本。
问:奶啤成立独立事业部之后,在招商及渠道拓展方面,是否有一些变化?
答:在客户选择和开发上,公司有意识引入餐饮渠道客户。传播方面,公司更多通过小红书、抖音来进行宣传。未来公司将更加重视餐饮渠道,包括在产品研发上做有针对性的产品。
问:今年7月,部分新疆乳企出现了食品安全事故,请问这对天润有何影响?
答:这对乳品行业或多或少会有一些影响,但是随着质检频次的增加以及检测结果的公开,在一定程度上可以打消大家的疑虑。总体而言,食品安全事故还是极个别的现象。对于天润而言,公司通过物理浓缩和先进的工艺技术可以保证产品的质量和口感,根据消费者口碑的反馈,天润还是得到了较高的评价。
问:公司产能情况,未来产能规划?
答:目前共有四个工厂,其中有三个自有工厂,天润科技、沙湾盖瑞和南疆唐王城,以及二股东的澳利亚乳业做产品代工。唐王城实施二期年产3万吨项目建设,预计明年二季能够释放这部分产能,保障公司未来的产能需求。
问:外购生鲜乳的采购周期和定价?
答:公司每年初签下大订单以锁定部分奶源,执行中由于每个月原料奶市场价格有一定波动,会进行采购价格调整,价格随行就市。
问:自有奶源和外购奶源的成本差异如何,对毛利率的影响?
答:对毛利率的影响主要来自外购奶源,外购奶源的成本降低会带来毛利率的提升;
新疆天润乳业股份有限公司集奶牛养殖、乳品生产、科研开发、市场营销为一体,是国家农业产业化重点龙头企业、自治区高新技术企业,是国家经济动员办公室在西北地区设立的唯一乳制品动员中心。公司以传统乳品为基础,以发酵乳和功能性乳品为重点,领先新鲜、做强常温、突破乳饮。公司是农业产业化国家重点龙头企业。
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
国信证券 | 证券公司 | -- |
民生证券 | 证券公司 | -- |
西南证券 | 证券公司 | -- |
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