海翔药业（002099）5月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月29日接受18家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：2024 年一季度盈利回升的原因？

　　答：2024 年一季度财务方面根据外部环境变化谨慎操 作，较去年同比财务费用实现正收益；同时一季度开工率有 所回升，制造费用及人工成本下降，公司整体毛利率同比略 增。培南系列价格较去年三四季度价格有一定回升，但与往 年正常价格存在不小差距。染料板块销量有所恢复，环比、 同比实现增长，毛利率有一定回升。培南和染料价格虽较去 年底有所回升，但回暖趋势能否持续还待后续继续观察。

　　问：公司目前产能利用的情况如何？

　　答：公司从去年开始针对部分产品的价格及订单情况， 对产能利用率及产品库存进行灵活调整。克林霉素系列及高 毛利小品种需求持续旺盛，产能利用率保持高位。染料板块 今年一季度订单情况良好，产能利率逐步向正常水平恢复。

　　问：请介绍 2023 年度公司各业务板块的情况？

　　答：2023 年培南系列价格大幅下跌并持续维持低位， 拖累医药板块整体收入及盈利水平。公司持续加大销售力 度，培南系列销量实现双位数增长，市场占有率和市场认可 度进一步提升。克林霉素系列表现稳定，实现销量及收入的 双增长，毛利率维持在正常水平。CMO/CDMO 业务实现收入 2.10 亿元，产品结构发生变化，已基本消化专利到期的影 响。染料行业持续低迷，实现营业收入 6.05 亿元，同比下 降 22.97%，产品销量仅少量下滑，市场竞争力稳固。

　　问：公司制剂产品的销售计划以及未来产品布局？

　　答：2023 年度，公司制剂板块取得重大阶段性成果， 伏格列波糖片（0.2mg）、泮托拉唑钠肠溶片（20mg、40mg） 获得药品注册证书，视同通过仿制药一致性评价。公司把握 时机参加国家第九批集采，伏格列波糖片成功中标，并在今 年一季度开始实现销售，同时泮托拉唑钠肠溶片也开展了销 售端开拓。另有制剂产品瑞格列奈片报 CDE 评审中，公司目 前制剂端主要布局精神类及降糖类产品，有 5 个制剂产品处 于验证生产或 BE 试验等不同阶段，未来按计划陆续获批， 持续为公司制剂板块提供增量。

　　问：公司 CDMO 业务是否有新的合作进展？

　　答：公司与战略合作伙伴 BI 在原有项目的合作基础上， 不断寻求新产品合作机会，2023 年度新增的合作项目增长 势头强劲，另有潜在项目正在全力推进验证工作，公司优质 的服务水平进一步增强 BI 的认可度及合作黏性。在特色平 台配套产品方面，公司已经通过海外原研药企的供应商认 证，并已实现少量批次供货，同步进入国内原研厂商的供应 链，加快推动商业化供货进一步落地。与其他原研药企的 1.1 类创新药 CDMO 项目已经进入实施阶段，有望成为公司 首个 1 类无菌创新药 CDMO 项目。能够与培南创新企业和原 研厂建立产业链合作，更是公司培南系列市场地位和综合竞 争力的体现。

　　问：公司未来资本性投入的规划？

　　答：公司自 2020 年开始在资本性开支方面投入较多， 其中包括环保设施、车间改造及新建等。2022 年度环保处 理能力、产能端已经逐步投建到位，2023 年资本性投入下 降一个台阶，未来几年资本性投入将持续维持较低水平，重 点布局产业链及新产品导入，投建多功能 CDMO 车间，提升 转化效率，落实降本增效原则，提高资产收益;

　　调研参与机构详情如下：

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