雪天盐业（600929）5月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月15日接受13家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司2021年和2022年一季度业绩介绍

　　答：2021年到2022年一季度公司整体发展稳健,符合预期。在湘渝盐化并入后,2021年全年实现营收47.8亿,同比增长30%+,实现归母利润4.02亿,出现大幅增长。湘渝盐化并入后,雪天盐业的产能以及产业链优化都得到了很好的提升,产能达到700多万吨,规模效益提高,产业链形成了协同发展。区位布局方面,大西南市场的覆盖优势得到提高。特别是在湘渝盐化新上"雪天"生产线后,食盐在大西南市场以及长江流域的覆盖能力得到提升。整体来讲,2021年完成湘渝盐化的重大资产重组,整体运行状况稳健,各项主要经济指标都符合预期,实现大幅增长。2022年一季度运行状况持续向好,营收和利润与去年同期相比都实现大幅增长,归母净利润增长超过100%。

　　问：拆分湘渝盐化和原来的上市公司主体,2021年和2022年一季度业绩表现如何?

　　答：在湘渝盐化以外,2021年公司主要产品产量保持稳定,利润与上年同期相比持平略降。利润略有下降的主要原因是2021年煤炭成本大幅增加,虽然全国化战略和高端战略推进提高食盐销量与均价,工业盐的价格也上涨,但是涨价滞后,增利的部分没有完全覆盖大宗原材料和燃料的价格增长。同时,公司增加了品宣、技术研发和渠道建设的投入,如果完全按静态与上年相比运营状况较好。2021年公司主要产品价格前低后高,稳步上升,虽然四季度有所回落,但全年整体较好。2022年一季度保持稳中有升。

　　问：2021年煤炭涨价对于公司成本的影响较大,预计2022年能源材料的压力是否会出现减缓趋势?

　　答：能源方面,去年大宗原材料的涨价压力比较大,我们通过发挥产能规模,调优结构和挖潜增效来覆盖成本。今年公司主要有四个增利因素:第一,工业盐的价格稳定,最低价格为400多,对于覆盖成本方面提供了很好的支撑作用。第二,食盐业务稳步扩大,高端战略逐步发力。第三,九二盐业烧碱二期项目与双氧水项目建设逐步推进,2021年下半年受疫情影响较大,2022年应会逐步发挥量产效应。第四,湘渝盐化将形成一个稳定支撑,纯碱业务与氯化铵业务维持较好景气度。以上因素完全能够覆盖煤炭等大宗原材料的成本增长,同时我们还会通过改革来进一步提升公司的盈利能力。

　　问：2021年烧碱、双氧水、各种盐化工制品有很明显的量价提升态势,但是存在周期性,预计该趋势可以维持多久?未来的发展趋势如何?

　　答：两碱行业在此之前确实是强周期性的,波动较大。2021年年初就是需求不旺价位低的现象。但国家对于双碳政策的调控越来越严格,受益于下游光伏和锂电的发展,对于纯碱业务的需求打开了空间。公司判断,由于国家加强对于供给端的管理,该行业的周期性应该会改变。2021年二季度以后以及2022年一季度纯碱市场需求坚挺,价格稳定。受到国际形势的影响,化肥供应非常紧张,虽然存在一定的季节性,但整体来看供需存在短缺,预计2022年氯化铵表现良好。烧碱业务有区域性,九二盐业所在的工业园,已经形成了几十个企业配套的产业链,区域内对于烧碱和双氧水的需求将持续扩大。

　　问：盐化工领域的新业务拓展是否一般需要依靠收购兼并实现?

　　答：目前来说是如此,公司2014年收购九二盐业,拓展了烧碱业务,后上马了双氧水项目;纯碱业务通过对湘渝盐化重组而来。公司下一步会寻找收购或者并购的标的,也可能在政府的支持下新建相关项目。

　　问：纯碱的产能建设和未来的扩产节奏具体是什么情况?

　　答：湘渝盐化的技改扩能有望在今年四季度完成新老系统对接投产,合成氨产能提高6万吨,明年纯碱与氯化铵产能将提高双20万吨。

　　问："松態997"产品目前的销售情况如何,如体量规模和整体的动销表现如何?

　　答："松態997"是公司2021年4月30号上市的高端新品,其采用全新工艺技术,也是盐行业革命性的产品。2021年松態系列盐销售了3000多吨,已覆盖省内市场,省外市场动销也在逐步启动;其作为高端产品,价位较高,所以在一线城市和年轻群体中动销较好。

　　问："松態997"主要销售的城市有哪些?

　　答："松態997"首先在湖南市场动销。全国市场上,公司主要进入了大城市和大的连锁商超以及线上推广。2021年铺设了4万多个生态盐销售网点。今年会加大该系列产品的推广力度,例如春节起在央视持续做了2个多月广告宣传,消费者反响较好。另外由于"松態997"的性价比高,我们预计,随着消费者认知度的提升,省外经销商的积极性也会越来越高。

　　问："松態997"在湖南省内铺设的哪一类渠道占比较大?大型KA是吗?

　　答：是的,大型KA卖场都有"松態997"的陈列,并且铺货的品种较全。线上有专门200克袋装以及罐装等品种,线下和线上有品类的区分。

　　问：公司在中高端盐的市场竞争情况如何?

　　答：去年以来,在行业中把高端战略作为发展战略的首先是雪天盐业。去年年末,有公司也提出了高端战略,其它公司也会推出价格较高的差异化产品。雪天盐业是唯一将中高端产品开发作为一个整体的发展战略系统规划的盐业上市公司,去年公司中高端盐的销量57,000多吨,占比在14%左右。

　　问：食用盐方面"松態997"的吨价水平如何?

　　答："松態997"目前已上市的有3款,主要是320克基础款,后续还会有新品上市。因为要扩大市场接受度,所以基础款定价采用了中档产品的价格,湖南省内6.8元/包,湖南省外价位在8元以上,罐装产品10多元/罐,后续新品价格还会差异化。按照吨价,"松態997"基础款在零售端大概是卖18,000元/吨,罐装约40,000元/吨。

　　问：公司食盐产品2021年提价后消费者的接受程度如何?我们是对出厂价和零售价都进行了调整吗?

　　答：食盐以前是专营保供产品,价格普遍很低,盐产品价格不敏感,调价会有一个滞后效应。但去年成本上升太快,对行业产生很大压力,盐产品普遍都涨价。但食盐市场主要矛盾是结构性短缺,基础盐产品涨价幅度较小,公司适应消费升级趋势,主要是在结构优化、差异化和个性化上发力,拉升结构来提高附加值。

　　问：2021年公司的成本压力比较大,2022年煤碳价格也较高,有没有进一步的提价计划呢?

　　答：公司积极地去化解成本上涨压力,努力打开盈利空间。通过以下几种方式:一、结构调整,拉升产品均价。我们的盈利能力主要体现在技术含量、品质和附加值相对更高的产品的结构优化,扩大中高端盐供给占比来提升整体均价。二、大宗原材料的集中采购,我们今年成立了集采中心进行大宗原材料如煤炭和包装材料的集采,能够很好地发挥规模效应。三、内部挖潜优化工艺,强化技术改造来降低能耗,提升整体运行效益。四、抓好几个增量,湘渝盐化的技改,能够形成更好的规模优势,九二盐业的双氧水和烧碱二期项目逐步发挥量产。所以今年整体运营效率和效益应该会有好的体现。

　　问：3-5年内中高端产品占比大概会达到一个什么水平?

　　答：计划达到30%以上。其中有两个变量,一,中高端盐的定义区间。因消费升级,整体的盐产品价格中枢是往上移的,中高端的区间应该也会上移。二,公司整体市占率还会进一步提升。既要把总量这个分母做大,中高端盐这个分子也要做大。

　　问：消费者对食盐的差异性认知不太强,如何做好消费者教育?

　　答：一方面加大品牌建设,雪天现在认知度越来越高,特别是在大城市,雪天的品牌优势逐步体现。另一方面强化品类细分,以前食盐就是咸的调味料,对于差异化是没有太多的要求的。现在消费者越来越注意盐的细分功能,所以雪天针对性地开发细分产品,千方百计让他体验获得满足,消费升级是大趋势,所以我们中高端盐占比稳步提高,也说明消费者教育逐渐呈现效果。

　　问：全国疫情对经营影响大吗?应该是物流发货方面会有一些限制吧?

　　答：有一定影响,但盐产品有库存,我们千方百计调运保供,所以在短期内不会形成大的市场供需波动。

　　问：像食盐调味品按理说应该是必选消费,我们这边有没有保供的资质?

　　答：公司是保供企业,疫情期间很多地方给我们开了专门的绿色通行证和专门物流车辆来保证供应。

　　问：复合调味品的进展大概怎样?未来产品主要销售渠道的计划是什么?

　　答：受疫情影响复合调味品上市有所延后。公司复合调味品产品有几个系列,规划是先在线上渠道推广,打响以后,全渠道运营;

　　雪天盐业集团股份有限公司主营业务以从事盐及盐化工产品的生产、销售为主。公司的主要产品为食盐、工业盐、烧碱、畜牧盐、芒硝。

　　公司“雪天”注册商标为中国驰名商标、湖南省著名商标；“天鹅”牌工业盐、食用盐被授予湖南省名牌产品称号。

　　多品种盐生产技术开发方面，公司先后研究开发的“安全环保高效去农残果蔬清洗盐配方及生产技术”、“环境友好型氯盐融雪剂配方及生产技术”、“新型高效制盐专用阻垢剂配方及生产技术”、“无草酸型龙虾专用清洗盐配方及生产技术”、“减钠盐关键技术”等新产品、新技术在全国同行业处于领先地位。

　　调研参与机构详情如下：

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会