涪陵榨菜（002507）8月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月2日接受135家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　2022年8月2日下午15:00-16:00，公司参会人员通过线上电话会议方式与投资者进行了在线交流，本次会议纪要如下：

　　问：公司对下半年销售的展望

　　答：上半年因疫情反复，市场动销受到一定影响，同时也限制了线下推广活动的开展；下半年开始，市场逐步恢复正常，公司也在适时加大线下推广宣传。

　　与此同时，公司上半年进行了战略调整，对产品品质和包装进行了升级换版，并推出下饭菜、调味菜新品，为下半年的发展打下基础；在下半年市场环境保持稳定的前提下，公司将从品牌宣传、品类及渠道拓展等方面持续发力，力争突破发展，以拉动销量增长。

　　问：公司下半年品牌宣传规划

　　答：品牌宣传对销售的拉动是一个长期见效的过程，需公司持续进行品牌投入，公司下半年投放渠道方面，一是将持续进行互联网公关，以维持和加深公司产品对消费者的影响，二是在外部环境稳定的情况下（如疫情有效控制等），逐步增强推广力度，如投放公交站台及车身广告等。在品牌宣传实施过程中，公司将分阶段规划执行和评估，整体上看，今年品牌宣传费用规划较去年减少。

　　问：提价对上半年及后续销量的影响

　　答：消费者对产品提价需要一个适应的过程，公司去年末提价后，短期内对销量造成了一定影响，今年3月公司在价格不变的情况下对产品进行了升级换版，以更好的产品价值匹配价格从而加快消费者适应，二季度销量因此有所提升，后续公司将持续优化产品，以更好实现消费者服务促进动销。

　　问：上半年电商、县级市场方面的销售占比

　　答：自营电商方面，上半年受疫情影响，出现部分区域产品配送受限等情况，总体销售在5000万左右，占比较小。县级市场目前销售占比在20%-30%区间。

　　问：公司对泡菜和萝卜等下饭菜品类的拓展新增了哪些措施？以及未来对榨菜品类的影响

　　答：一是政策支持方面，相较以往有所增加；二是品牌传播投入方面，公司对泡菜和下饭菜专门配置了推广费用。作为公司矩阵式发展中的重要品类，泡菜和下饭菜目前相比榨菜基础仍然较弱，因此公司在资源配置及任务考核上均有专门考虑；同时由于泡菜和萝卜等品类相比榨菜市场空间更大，并且这两个品类目前体量占比较小，未来增长潜力巨大，能够对公司产品矩阵式发展起到很好的助力作用，推动公司从“小乌江”到“大乌江”转变。

　　问：半年报显示经销商数量下滑的原因

　　答：一方面经销商数量为时点数，今年半年末与去年年末时点数相比较，有小幅增减属于正常波动；另一方面，公司此前开发了大量县级市场经销商，其体量多数较小，变动频率大，且新合作经销商存在一段时间的磨合期，稳定性较省地级市场经销商更差。未来公司仍然以“分渠道配置专业经销商”为准则，持续推动经销商体系建设的精细化、效能化。

　　问：公司助力终端价格传导的措施

　　答：公司在不同阶段有不同的线下市场推广措施，如开展新品试吃、特价促销、搭赠产品、节日活动等，同时还有标准化陈列、堆头等常态化的推广措施，将结合需要和实际情况因时因地制宜。

　　问：公司如何对终端进行窜货、价格管控，如何保障经销商利润

　　答：公司在进行出厂价提价之后会考虑到各层级经销商利润水平，保障整个产业链条的可持续健康发展，对经销商给出终端指导价格，合理承接价格传导。

　　价格管控方面公司主要从两个层级进行监管，第一个是经销商层面，公司鼓励经销商互相对货源进行监督管控，当发现自己区域内出现窜货货源可向公司举报，由公司进行处理处罚；第二个是终端层面，公司对同一产品、同一消费水平地区产品终端价格差进行管控，保障经销商合理利润的同时，将产品价格维持在同一水平，保证价格体系总体有序。

　　问：上半年萝卜毛利下滑的原因

　　答：主要为今年上半年东北新建萝卜产能部分投产，投产后前期生产量不大，规模效应尚未体现。

　　问：餐饮渠道方面产品布局情况

　　答：公司今年针对餐饮渠道有专项布局，包括独立设置办事处、专门配置销售人员以及开发餐饮渠道特定产品等。餐饮端产品规格与家庭端不同，其中大包装产品相较家庭端小包装产品成本更低、克单价更小。同时，公司餐饮渠道受众多为连锁餐饮企业、学校食堂、星级酒店等，对产品质量要求较高，公司能够以较高于其他品牌的价格向其提供更优质的餐饮端产品;

　　重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家从事榨菜、萝卜、泡菜、下饭菜和其他佐餐开味菜等方便食品的研制、生产和销售。主要产品有榨菜、萝卜、泡菜、下饭菜。公司经过20多年的生产经营，形成了年产6.1万吨榨菜产品的自有产能，成为中国最大的榨菜加工企业，榨菜腌菜制品全国市场占有率第一。公司"乌江"牌榨菜畅销全国，并远销日本、美国等8个国家和地区。"乌江"牌榨菜先后获得国家质检总局"中国名牌产品"和"产品质量免检证书"、国家工商行政管理总局榨菜行业首枚"中国驰名商标"、中国品牌研究院评定的"中国榨菜行业标志性品牌"。

　　调研参与机构详情如下：

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