美好医疗（301363）4月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月18日接受143家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请介绍一下公司的2023年度和2024年一季度的经营情况。

　　答：尊敬的投资者，您好！报告期内，公司2023年度实现营业收入13.38亿元，较2022年度减少5.49%；实现归属于上市公司股东的净利润3.13亿元，较2022年度减少22.08%；基本每股收益0.77元，较2022年度减少28.70%。 公司2023年度在营业收入和净利润方面均出现了波动，家用呼吸机组件业务由于下游客户阶段性去库存的影响，营收下滑18.12%。人工植入耳蜗板块营收增长15.87%，其他板块营收综合增速为38.08%。 公司家用呼吸机业务板块的业绩波动对公司整体营收和利润影响较大，公司在家用呼吸机业务板块的业绩波动是暂时的。家用呼吸机行业的市场潜力巨大，未来市场将保持两位数的持续增长，增长速度远高于医疗器械行业平均水平，公司的客户是全球家用呼吸机市场的龙头企业，该企业发展非常稳健，与公司的战略合作关系稳定持久。同期，公司新业务的战略布局正在逐步落地并取得成效，客户基础不断壮大。 2023年度，公司的管理费用和销售费用均有较大幅度的提升，主要是随着客户基数的增加，相应的人员增加、平均薪酬提升以及折旧费用增长所致。公司在2023年度的研发投入较上年同期有较大幅度的增加，主要是公司在基础核心技术研发和战略新赛道的新产品、新技术的研发布局方面加大了投入力度。 公司2024年一季度整体营收2.81亿,归属于上市公司股东的利润5,800万元。整体情况与2023年第三季度差不多，主要是公司营业规模的缩减导致毛利率水平偏低。

　　问：关注到公司的研发投入比较大，请介绍一下公司在研发方面的具体投入和达到的目标。

　　答：尊敬的投资者，您好！2023年，公司研发投入达到1.20亿元，占公司营收的9.00%，同比增加37.31%，公司在基础核心技术的研发和战略新赛道的新产品、新技术的研发布局，将为公司的中长期发展奠定坚实的基础。 公司不断加强研发团队的建设，吸引行业内优秀人才加入公司研发队伍，为公司的研发工作注入了新的活力，公司优质的研发环境和高精尖的研发试验设备为研发人员提供了优越的工作条件，使他们能够充分发挥研发创新潜能。 公司加快全球技术能力的转化建设，特别是加快了打造海外基地的NPI开发能力建设的步伐，在马来基地迅速建立起配合客户新产品研发和批量生产转换的全系统全流程能力，初步满足了客户全球产业链布局的需求。 2023年，公司新增专利申请134项，新增授权专利21项（其中发明5项）。公司2023年获得了“国家知识产权优势企业”荣誉称号。

　　问：在全球大的经济环境下，公司采用什么样的供应链策略保持未来的稳定发展

　　答：尊敬的投资者，您好！公司根据市场和客户的需求，在全球产业链进行布局，整合产业链上下游的优势资源，有效提升公司在行业内的全球竞争力和服务能力。 公司在大亚湾建设的新产业（300832）园以及马来二期厂房均已全部正式投入生产使用，标志着公司在海内外业务拓展和交付能力建设方面迈出了坚实的步伐。 大亚湾新产业园的建设，是匹配公司中期市场规划和满足客户需求的重要战略举措，保障了公司在国内外市场的交付能力和竞争力。 马来二期厂房完全建成并投入使用，是公司对海外市场拓展的重要举措，有效缓解了客户对公司在海外供应链布局的迫切需求，进一步拓宽了公司拓展海外市场的能力，有效提升了公司在海外市场的服务水平和响应速度。 为了进一步满足海外客户和海外业务的增长需求，公司已经启动了马来子公司的三期扩产建设项目。这一项目的建设周期预计为2年，将全面提升公司在海外的供应链交付能力，为公司海外业务的拓展提供更强有力的支撑。

　　问：最新的信息技术在各个行业运用非常广泛，公司在大的趋势下如何提供公司的运营效率

　　答：尊敬的投资者，您好！公司不断优化研发、采购、生产、销售等核心业务流程，大力推进信息化建设，有效提升了运营效率。同时，公司不断加强制度体系建设，提高各类人员的业务素质，进一步夯实了公司的管理能力。这些举措有助于公司更好地应对市场变化，提升整体竞争力。 为配合公司中长期战略的实施落地，公司对信息管理系统的升级进行了系统性的规划，包括SAP、CRM、MES、PMS、WMS、BI、OA等应用系统的全面升级，提升公司的运营效率。

　　问：在大的经济形势下，公司如何开展国内业务

　　答：尊敬的投资者，您好！公司2023年国内业务的增长趋势不错，得益于公司国内国外两手业务都抓的政策。针对公司海外客户海外市场，公司在海外配套相应的供应链，海外客户国内市场和国内客户，公司在国内配套供应链。得益于国内注册人制度的试行和推广，目前公司的国内医疗器械注册人制度项目取得突破性的进展，形成了较强的综合竞争力。公司新增了III类无源植入器械的生产范围新增医疗器械受托生产许可，并扩充了III类13个无源植入器械的生产范围。同时，公司还有三项II类无菌医疗器械（一次性使用无菌导航盘、一次性使用无菌膝关节手术工具包、一次性使用无菌髋关节手术工具包）注册人制度受托生产产品已经通过广东省药监局体系考核，目前处于注册审评阶段。这预示着公司在未来将有更多的产品进入市场。另外，公司依据客户需求，在ISO13485证书中增加了五项医疗器械的生产范围（一次性使用无菌混合喷药装置、一次性结扎夹、一次性使用无菌导航盘、一次性使用无菌膝关节手术工具包、一次性使用无菌髋关节手术工具包），为客户开拓海外市场提供支持。这一举措不仅展示了公司对客户需求的敏锐洞察和积极响应，也体现了公司在医疗器械生产领域的广泛覆盖和深厚实力。公司在医疗器械注册人制下的相关产品领域已经形成了较强的综合竞争力，这不仅为公司未来的发展奠定了坚实的基础，也为整个医疗器械行业的进步贡献了力量。

　　问：公司未来如何提供公司的盈利水平

　　答：尊敬的投资者，您好！这是个非常综合的问题，作为一个医疗器械的上游服务商，公司将从如下几个方面提升公司的盈利水平： 1、公司将持续投入研发，不断创新，推出更具竞争力的产品和服务。 2、通过优化生产流程与降低成本并引入先进的生产设备和技术，提高生产效率和质量。同时，加强供应链管理，优化采购流程，降低原材料成本。此外，还将通过精细化管理和节能减排来降低运营成本。 3、积极寻找新的市场机会，扩大市场份额。 4、提供优质的客户服务，包括售前咨询、技术支持、售后服务等。通过提高客户满意度和忠诚度，增加客户黏性，进而提升公司的盈利水平。 5、关注国家和地方的政策法规，合理利用政策红利，降低经营风险。 6、通过提供培训和发展机会，吸引和留住优秀人才，为公司的长期发展提供有力支持;

　　调研参与机构详情如下：

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