阳光乳业:2024年将不断提高产品的市场渗透率和占有率
阳光乳业(001318)4月29日披露的业绩说明会纪要显示,2024年,公司将打造更高覆盖率的营销网络,不断提高产品的市场渗透率和占有率,充分利用公司“阳光”品牌效应,进一步下沉销售渠道,实现市场布局新突破、营销体系新格局的战略部署。
公司表示,在送奶上户传统渠道,公司继续精耕细作将销售网络进一步下沉,重点做好县域市场的提升和经销商帮扶工作,实施一域一策的市场促销政策,提高市场销售密度。同时,公司将进一步探索新零售渠道的建设,2024年将重点在零食门店、政府机关食堂、企事业单位、学校等渠道发力,力求公司直销和团购等业务取得突破。
加快江西区域市场的进一步渗透,把发展的重心向区县、乡镇市场进行倾斜,通过精耕细作渠道下沉,不断扩大市场覆盖面,巩固公司在江西区域市场的核心地位。
对外省市场,公司将依托有竞争力的产品,集中资源对安徽等新兴市场进行大力拓展,不断吸引优秀经销商的加入,实现跨区域的业务突破,为公司打开新的增长空间。
阳光乳业同时表示,在有合适目标企业时,公司将根据业务发展需要,整合市场上同行业有价值的资源企业,通过并购、重组等方式开展,实现企业在管理、市场、研发、资金、科技创新等方面的协同效应,进一步提升企业经营规模和核心竞争力。(黄浦江)
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