利亚德（300296）5月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月6日接受3家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司实行直渠融合是出于什么考虑？

　　答：公司采取直渠融合策略的背景主要有以下几个方面：一个是从公司内部来说，之前直销和渠道是两套独立的体系，虽然行业和区域做了区分但撞单现象时有发生，导致了内耗甚至丢单的情况；第二个是从市场的角度，渠道纯硬件批发的模式下，毛利空间不断被压缩，市场出现去中间化趋势；另外也跟当前经济环境有关，市场景气度不是特别好，渠道主要面对的是中低端市场，需求复苏要慢一点，所以我们也希望通过融合的方式，优化销售队伍，同时为合作伙伴赋能，最终目的是壮大以分公司为单位的区域业务能力，更好地把握客户需求并提供及时有效的服务。

　　问：公司在年报中提到显示板块通过提供服务来创收，这个业务是行业需求带动的还是公司主动发起的？

　　答：其实显示服务之前一直都有，更多的是客户在产品出现问题需要维修时被动地去做，现在我们是主动挖掘客户的需求，对于过了质保期的项目，提供年度维保服务，定期巡检，主动维护，为此我们搭建了设备健康管理系统平台，建立了全国备件库、区域维修工作站，开通了服务公众号等，提升了服务效率和质量，从而提高了服务带来的收入。

　　问：文旅这两年市场比较火，公司对这块业务的预期有变化吗？

　　答：确实这两年从节假日人员流动数据来看各地文旅还是很火热的，政府通过打造文旅项目吸引游客带动当地经济的需求也比较旺盛，但一方面政府资金不如前些年充足，项目规模在变小；另一方面它对企业做这类项目也提出了新的要求，比如要求企业参与投资或运营，这就要求企业做业务的转型。所以整体来看，需求有，但规模在变小或者项目周期在变长。对于利亚德来说，我们还是会挑选一些回款相对有保障的项目来做。

　　问：海外这边公司有什么样的预期？

　　答：海外今年机会比较多，首先亚非拉市场我们继续扩充人员并加大市场拓展投入，力争保持高增长；其次对于欧洲地区，原来这块市场基数不高，今年我们也加大拓展力度，根据客户需求针对性开发产品，继续扩产斯洛伐克工厂，以形成对美欧市场产品的支撑；然后北美地区，原来我们是用planar品牌在做欧美市场的辐射，其中大部分在北美地区，但planar定位以中高端市场为主，自2023年下半年开始北美中端下沉市场的需求陆续出现，所以我们将在2024年采用“双品牌”策略，以Planar品牌继续扩大高端显示市场，以利亚德Leyard品牌扩大中端和下沉市场。 通过上述策略，逐步提升公司海外业务占比，实现国内国外业务均衡发展。

　　问：Micro打开市场的关键在于降本，降本的方式有哪些？

　　答：目前最关键的是芯片尺寸，我们主推MIP路径的一个核心理论就是未来芯片尺寸会越来越小，占产品成本的比重会不断降低，显示效果更好的同时成本也会下降，而MIP方式在芯片更小时优势更明显，我们今年要推出的高阶MIP将使用50微米以下的芯片，也将带来成本的进一步下降；另外就是规模化应用，通过提升规模，提高自动化水平，管理效率等降低成本。

　　问：对于Ai与空间计算业务有什么预期？

　　答：公司自2017年收购NP公司后，增加AI与空间计算业务板块； 为了拓展国内市场，以及扩大业务范围，2018年开始启动国内团队运营，并在2020年国内设立虚拟动点公司独立运营。 这个板块自设立以来一直保持较为稳定的收入规模和毛利率水平。 尤其是NP公司，作为该板块主要的业绩贡献方，毛利率始终保持在70%以上，净利率保持在30%以上。2023年，NP公司进一步升级迭代核心技术和产品，为进入更高端应用领域做好准备，我们希望2024年更高端市场被覆盖后能有新的订单和收入增量。 对于国内虚拟动点来说，2023年最大的成绩是把我们多年以来深耕空间计算领域积累的数据进行了二次开发做出来1.0版本的动作大模型Lydia，目前也持续在优化算法，加大数据量，2024年希望能把动作模型跟声音、视频等相结合，为各行各业提供解决方案;

　　调研参与机构详情如下：

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