三夫户外（002780）5月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月13日接受13家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、介绍公司相关情况: 三夫户外成立于1997年,以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC黑科技功能运动品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+SanfoHood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务,其中X-BIONIC产品的设计研发、运营推广、渠道建设等是公司近2-3年的重点布局。同时公司也会紧抓目前露营活动热潮,扩大门店露营装备区,深化SanfoHood野奢营地建设。公司2022年经营计划主要有以下几点:1.紧抓露营活动热潮,积极调整产品结构,扩大升级门店露营装备区,深化SanfoHood野奢营地建设露营产品具有品类多、流转快的特点,公司更多地开展线下销售,部分门店扩大了露营装备区,并且得到了很好的业绩反馈。五一小长假期间,很多门店的露营产品销售额都呈现出3倍以上的增长;SanfoHood野奢营地目前在北京、三亚、成都三地有六个项目在正常运营,五一小长假期间均呈现出爆满态势,受到了当地露营群体的喜爱和好评。同时,SanfoHood密云印象公馆精奢营地和成都三圣乡玫瑰谷营地也即将开始运营;公司独家代理的瑞典精致登山装备品牌攀山鼠KLATTERMUSEN在业界被称为山系品牌的典范,把户外功能与城市时尚相结合,非常适合露营穿着,销售态势良好。公司与多家露营装备供应商都保持着长期合作的良好关系,会根据露营的发展情况,不断调整产品结构,抓住露营热潮带来的发展契机。 二、Q&A

　　问：公司未来准备如何拓展营地,预计未来两年有哪些能够落地经营?

　　答：目前露营市场的发展比较迅速,公司会继续在全国遴选条件优异的场地去铺设营地。但是为了避免营地过剩或者露营热潮过后项目搁置,公司营地都采用轻资产、快运营的模式。未来的布局也是要看营地的自然环境条件等,公司也会配合松鼠部落的所在城市进行营地建设。近期,SanfoHood北京密云印象公馆精奢营地和成都三圣乡玫瑰谷营地即将开始运营。对于三夫营地来说,目前公司在该业务上已经提前三年布局,认知相对具有前瞻性。公司会利用好现有资源和优势,选择基础条件成熟的项目发展,不会进行重资产投资。

　　问：今年疫情比较反复,对于公司的经营有怎样的影响?

　　答：目前受疫情影响,公司在一些重要城市的部分门店处于闭店状态。另外,公司的电商物流在江苏宿迁,有部分时间段供应链也受到一定影响。公司也已经对这些情况做了充分的预案。像加大对小程序商城的运营、筹划电商平台618活动、对仓库进行统一调货、统一配置货品、重点打造社区客群营销等;同时也抓紧时机,在线下店铺开设露营装备区,为露营爱好者及消费者带来优质露营产品的一站式需求体验服务等。

　　问：公司有自己的露营品牌产品吗?

　　答：公司自主品牌阿尼玛卿(ANEMAQEN)、山之道有部分露营产品,但公司目前大部分露营产品都是经销或代销的品牌,主推一站式露营产品需求购物体验。

　　问：X-BIONIC品牌的发展,对于公司未来的业绩提升,有没有相关指引?

　　答：X-BIONIC品牌发展对公司未来的业绩将会有重大的贡献。公司2021年营收结构中,自主品牌产品销售已达到25%,其中X-BIONIC的销售占比接近20%。2021年,X-BIONIC的收入增长率是130%,2022年一季度的增长率是166%。随着2022年X-BIONIC品牌推广力度的加大、代言人的推出等一系列营销措施,2022年度X-BIONIC的销售收入预计将会继续保持快速增长。

　　问：公司未来会考虑拓展更多的户外品类吗?比方说冲浪、攀岩。

　　答：在公司现有产品结构中,已经有与攀岩活动相关产品。如果其他户外活动有较大市场需求的话,公司也会根据市场需求调整产品结构,满足市场和消费者的需求;

　　北京三夫户外用品股份有限公司主营业务为户外用品研发代理销售；户外活动赛事组织运营；设计建设运营户外运动营地和开展青少年户外体验教育。公司主要产品包括户外服装、户外鞋袜、户外装备和户外服务。截至目前，X-BIONIC连续11年荣获Plus X创新技术大奖，49个欧洲iF设计奖，连续15年37个德国红点奖。

　　调研参与机构详情如下：

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