伟星新材（002372）11月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月22日接受4家机构单位调研，机构类型为基金公司、海外机构、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请问公司零售端销售通道的占比情况？

　　答：公司零售业务不同区域各销售通道的占比情况有所不同，一二线城市以家装公司为主，其他区域以水电工工长和业主自购为主。

　　问：请问公司跨区域拓展的难点在哪里？

　　答：由于不同市场的消费习惯和品牌知名度、竞争格局和状况等不同，其拓展难度也有所不同。每个区域发展所处的阶段不一样，其竞争策略也不一样，不能完全照搬照抄，其落地执行需要根据当地情况调整优化，因地制宜制定相关策略。

　　问：相较于其他竞争对手，公司防水业务的主要竞争优势是什么？

　　答：公司防水业务目前主要定位室内防水，家装为主，主要对标国际一流品牌，核心竞争优势有以下几点：一是防水业务属于管道安装的下道工序，能够依托管道销售渠道开展业务，协同性较高；二是公司深耕家装市场，“产品+服务”模式同样适用于防水领域，服务优势较为明显；三是公司产品品质优异，品类齐全，能够为客户提供一站式采购和服务，系统解决消费者的后顾之忧。

　　问：请问公司为什么要进入净水行业？

　　答：目前净水在国内属于比较新兴的行业，市场容量不断扩大，净水产品是家庭健康饮用水的重要保障，与管道协同性强。公司定位“全屋净水”，产品系列化配套齐全，可以借助PPR管道业务的销售通道进行配套销售，具有先发优势。

　　问：请问公司对于未来精装房渗透率的趋势判断？

　　答：目前政府对于精装房的占比没有明确要求，更多的是因城施策，其在不同城市呈现不同的情况：一二线城市，精装房占比保持了较高的比例；三四线城市，精装房的占比和市场需求均不如一二线城市。

　　问：请问公司如何应对行业内服务模式的模仿？

　　答：“星管家服务”更多的是公司价值观的一种体现。公司能够自上而下全面推行服务，并将服务和标准落到实处，让消费者真真切切地感受到与其他服务的不同之处。同时，公司也积极对星管家服务进行迭代升级，推出更加系统、专业的服务，并积极推进“系统集成+服务”商业模式创新，构建更宽的护城河，构筑更高的竞争壁垒。

　　问：请问公司近期的经营情况？

　　答：目前公司经营情况延续之前的态势，还是相对疲弱，但是环比略有好转。

　　问：在当前外部压力较大的情况下，请问公司采取哪些措施来提升团队士气和稳定经销商队伍？

　　答：今年市场开拓的难度较大，员工和经销商保持士气则尤为重要。公司积极通过各种途径和方式给予他们激励和帮助：一是通过各类会议凝聚信心、给予鼓励；

　　二是通过多种形式深入市场一线指导帮助，同时为经销商全面赋能；三是配套相应的激励措施，在市场取得突破和进展的同时，让他们能够获得相应的回报。

　　问：请问公司对于明年的业务展望？

　　答：明年的外部环境还是比较复杂，宏观环境、政策、疫情等因素均会带来较大的不确定性。对此，公司会保持战略定力，发挥最大的主观能动性，加快创新变革，全力推动企业的持续稳健发展，具体的业务发展规划和目标我们会在2022年度报告中披露，敬请关注。

　　问：请问公司现金流是否有所好转？

　　答：公司应收账款管理一直较好，现金流也一直非常健康、充沛。当然今年工程业务竞争相对激烈，回款压力较大。但公司客户质量总体优质，并一直坚守“风险控制第一”的原则，基本能够按照原有政策回款，所以今年的现金流以及经营质量依然保持了较好的态势。

　　问：请问公司产品的价格体系执行情况？

　　答：公司产品定价总体执行成本加成的原则，零售类产品的价格体系总体稳定，如果成本端波动较大，公司会综合考虑制造成本、市场需求、客户接受程度等因素，对产品价格进行适当调整；工程类产品价格随行就市，按单定价。公司对价格体系的执行情况总体较好。

　　问：请问防水新规出台的影响？

　　答：防水新规的出台对施工规范等内容提出了更高的标准，对防水市场是一个积极的信号，对防水行业中长期的规范和健康发展都将起到很好的作用，同时也有利于品牌企业的发展。当然，任何一项制度和规范的推行都会有一个过程，其实施过程也需要有监督措施支持;

　　浙江伟星新型建材股份有限公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系列管材管件，主要应用于排水排污以及电力护套等领域。是国内PP-R管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌，成为行业服务标杆，引领行业技术研发与服务水平不断提高。公司也是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，荣获“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业塑料行业十强企业”、“中国塑料行业突出贡献单位”、“国家知识产权示范企业”等多项荣誉。

　　调研参与机构详情如下：

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