集友股份（603429）3月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月21日接受4家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司对烟用接装纸和烟标战略目标是怎样定位的？

　　答：公司将围绕“成为国内一流的以烟草包装材料为主导产品的专业包装印刷类企业”的发展战略，聚焦烟用接装纸和烟标两项具体产品，实现公司进一步发展壮大。烟用接装纸方面，公司将继续以中高档烟用接装纸产品的设计、研发、生产与销售为主要经营方向，继续贯彻以创新为先导的理念，通过技术改造提升公司的装备水平，扩大公司的烟用接装纸产能，继续保持和扩大公司在烟用接装纸行业的优势地位。烟标方面，公司视其为未来重点推进的卷烟包装材料产品。

　　在烟草包装材料的各个领域中，烟标的需求与烟用接装纸的需求在数量上是配套的，在价值上大约是烟用接装纸的10倍。在实现公司战略目标过程中，继续提高烟标的市场份额是必然选择。

　　问：烟标业务的中标情况如何？今年的产销量预计在什么水平？

　　答：（1）烟标业务发展情况：为实现“成为国内一流的以烟草包装材料为主导产品的专业包装印刷类企业”的战略目标，增加盈利增长点，促进公司的可持续发展，公司在烟用接装纸业务发展的基础上，逐步布局烟标业务。目前，公司已在云南中烟、陕西中烟、安徽中烟、湖北中烟、河北中烟、河南中烟、四川中烟、江西中烟、江苏中烟、重庆中烟、福建中烟、蒙昆、山昆、黑龙江烟草、海南红塔、红塔辽宁、深圳烟草等多家中烟公司的烟标产品招标中中标，服务的品牌有云烟、延安、天子、黄山系列、哈尔滨系列、冬虫夏草系列、大青山系列、七匹狼（002029）、红塔山、好猫、红金龙等，具备进一步做大烟标业务的基本条件。

　　（2）根据2021年参加招标的情况分析，部分市场原有产品中标名次有所提升，并有多款新产品中标，市场份额有所提升，具体已在2021年经营成果中反映。2022年将是各中烟公司招标较为集中的一年，公司将根据相关中烟公司招标文件要求，积极参与各项投标工作，为公司未来的良好发展打下坚实的基础，争取实现2022年度产销量较2021年有较大增长。

　　问：烟标去年到今年产品均价有什么变化？公司烟标中高端烟和新品的占比及利润贡献情况怎样？

　　答：根据近年来各中烟公司招标结果分析，大部分原有产品中标价格处于下降趋势，我公司中标产品价格与行业趋势保持一致。

　　我公司烟标产品基本是中高端烟。公司每年新中标和开发的新品占所有产品的比例约为20%，为公司的利润增长奠定了基础。

　　问：近期原材料成本上涨对公司经营影响如何，是否采取手段进行应对？

　　答：原材料成本上涨对公司经营有一定的影响。但我们尽量采取一些有效措施加以控制：1、根据与原材料供应商沟通情况及原材料价格变动趋势分析，在原材料涨价之前，我公司依据中标份额估算产品销量，对长线产品的原材料增加一定的备货量，对冲一部分原材料成本上涨对公司经营的影响；2、公司在生产部门、采购部门和工艺部门的综合研究和密切配合下，对原材料的优选、工艺的优化和节能降耗的挖掘，尽量地增加一部分产品毛利率，保证公司的盈利能力。

　　问：电子烟政策落地对固态电子烟有什么影响？未来烟草味的固态电子烟和HNB是否会比较相似，这方面会受到影响吗？

　　答：固态电子烟属电子烟的一大品类，新规并没单独针对固态电子烟作特殊要求，新规落地实施将有利于全行业规范、有序、健康发展，公司坚决拥护并将严格贯彻落实国家对电子烟实施的相关政策；固态电子烟应用的就是HNB（Heat Not Burning：加热不燃烧）方式实现，从产品制造技术路线来说，固态电子烟更能体现烟草特征风味。具体的政策影响还需等待时日。

　　问：请介绍公司固态电子烟的烟具目前的供给来源，未来会不会受到监管影响。

　　答：目前公司使用的配套烟具来源为委托定制加工，公司将督促上游配套企业，要求其产品符合新规要求。

　　问：香誉的销售渠道是什么样的，渠道会有调整压力吗？未来几年这一块业务有怎样的收入预期？

　　答：香誉目前在全国多个城市签约了地级市级别的独家区域代理，在《电子烟管理办法》正式落地实施后，这些区域代理计划转型为香誉在该地区的推广服务商。这一组织结构设计，与未来政策走向完全一致，预计可以顺畅转型，不存在调整压力。在政策完全落地后，香誉会沿着这个方向继续扩大服务商体系。

　　到目前为止我们没有进行线下专营门店或加盟门店招商，主要精力放在产品质量提升、设备与生产工艺优化、区域招商布局上。从正式出台的《电子烟管理办法》相关规定来看，未来的零售渠道，会与电子烟品牌方脱钩，成为全行业共享资源。电子烟生产企业未来会在核定的产能范围内，加大对产品质量控制，使行业得到有序发展。我们理解，按新规显示，渠道调整后，香誉的市场渠道反而会比以前更明了更宽广。如果香誉能够如期申请到电子烟牌照的话，这一块的收入增长将是非常明显的，对公司的利润贡献也是可期的;

　　安徽集友新材料股份有限公司的主营业务是烟用接装纸、烟用封签纸及电化铝的研发、生产及销售，主要产品为烟用接装纸、烟用封签纸、电化铝。公司具有较为久远的烟草行业供货历史，拥有丰富的烟草行业供货和服务经验，在行业中具有良好的信誉，在以招投标为主要手段的卷烟包装材料市场竞争中具有相当的竞争优势。

　　调研参与机构详情如下：

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